“平台铺就外贸产品内销路”

1688平台最近在年轻的费用群体中真的“火”了。 许多年轻人在1688年默默地分享了取出商品或批发的经验。 利用工厂直供、数字化手段减少中间环节，端到端创造最短路径，使工厂直接连接终端销售者成为目前1688高质量低价的代名词。

其实，1999年创立之初，1688是中国最大的内贸采购批发平台，是电商界的老大哥。 疫情以来，已成为中小外贸公司转型内部贸易的重要平台之一。

受订单取消、工厂关闭、疫情的影响，许多中小型国内外贸公司面临着前所未有的生存危机。 “目前，许多外贸公司的订单还没有恢复。 根据工厂的反馈，公司的订单削减一般为30%~50%。 ”在中国电子商务大会的电商战“疫”特别论坛上，阿里巴巴1688领域的张翔社长说。

张翔坦言，实际上，许多公司转型内部贸易的道路并不顺畅，首要面临三个问题。 首先，外贸公司拓宽内销渠道的诉求很强，但对公司来说，渠道拓宽的价格和周期负担不小。 其次，长期以来，外贸公司的生产模式是订单模式，海外顾客有确定的产品交易标准。 许多工厂在生产和研发方面都有很高的水平，但如果自主经营企业品牌，就会失去方向。 此外，在传统的外贸供应链中，外销商品和内销商品在规格属性上有本质的差异。 最后，许多工厂在资源配置、团队结构、原有的生产组织能力方面缺乏内销的指导和做法论。

为了大力支持外贸公司的国内市场布局，加速内部循环，国家已经制定了许多政策。 最近，国家市场监督管理总局的官网上刊登了《国务院办公厅关于支持出口产品转为国内销售的意见》。 从加快国内销售转型市场准入、全面实施出口公司国内出口商品“同一线同一质量”两个层面着手，为外贸公司提供优质便捷的服务，支持出口商品开拓国内市场，缓解外贸公司困境。

1688年也在帮助外贸公司转型方面发挥了很多技术。 张翔表示，首先要处理定向难题，根据阿里集团庞大的零售网点数据，为外贸工厂提供从精准的商品开发到数字流通的处理方案，从而降低商品投放价格。 其次，运营方面，在1688开设了专柜，在直播等越来越多样化的文案化场景下，帮助工厂获得了新客户。 与大家都知道的现货批发玩法进行了比较创新，推出了加工订单类的全新玩法，帮助工厂迅速适应了线上的节奏和做法。 此外，还将为B类平台的买卖双方提供更加精准的金融中介服务，通过集团化集大成的方法降低外贸公司的物流价格，提供特殊教育支持，系统内数千名资深电子商务讲师将为工厂提供不间断的在线交流培训等服务。

这些措施的实施效果已经初步显现。 张翔表示，目前累计有36万家外贸工厂上传1688并上线做生意，这个数字每月平均以2万以上的速度增长。 1688涵盖了全国25个费用类别和13个工业品类别的主要178个产业带的合作。 产后，平台上外贸工厂在内销市场的成交率增长了30%以上，目前累计成交量达到500亿元。