“乘网络之风 光山脱贫路上“加速跑””

大朵白云在蓝天空中漂浮，一排排有序的茶树沿着附近的山起伏，连绵远方的青山延伸到了天空……

这家茶山的经营者胡华稳健是河南省信阳市光山县白雀园镇人，7年前，由于父母重病，家庭陷入了重度贫困。 年，胡华走茶叶种植、加工创业之路，成立光山县大尖山生态茶业有限企业。

“茶的香味”也使人害怕胡同的深度。 有了产品应该更畅销，胡华稳卖茶之路并不顺利。

“一开始没有销路，企业几年没有利润。 ”年，胡华稳定参加了光山县的第一期电子商务培训班，但很遗憾，“当时的认知没有上升”。

年始，新冠肺炎疫情暴发，光山县副县长邱学明向胡华稳指“明路”——电商直播卖茶。

“过去一年卖了5万斤茶，但今年8月底已经卖了5万斤。 还有几个大订单，生产量可能达不到。 预计今年每年能卖出7万到8万斤。 ”胡安定乐观地向国际商报记者表示:“我没想到今年会有这么好的效果。 电子商务还在继续，各大EC平台也必须稳固。 ”。

通过电子商务公司“快车”脱贫致富

河南省信阳市光山县位于河南东南部、鄂豫皖三省交界地带，属于大别山革命老区，曾是国家级贫困县。 近年来，光山县探索电子商务扶贫模式，培养农民“接触网络”创业，电子商务在光山扎根迅速发展，电子商务扶贫也成为农村经济转型升级的重要新引擎。 截至2019年，全县累计开设各类网店2.6万家以上，员工超过5万人，催生网络商品生产公司400多家，供应商500多家，物流快递公司57家。

胡稳的经历在光山县不例外，他通过电商增产销售，摆脱做大做强贫困的道路也是光山县许多人创业致富的道路。

9月初的一天，在砖桥镇水期电商中心的门外，一位播音员穿着经典旗袍，唱着甜美的歌。 在歌声的同时，还有两位主播介绍了比歌声更甜美的砖桥特产月饼。 而且，店内的直播也充满了热烈的气氛，7、8个主播面前摆满了装月饼的礼盒，大声吆喝。

砖桥月饼是纯手工制作的，酥酥脆脆。 清代以来砖桥月饼就很有名，其制作工艺被列入河南省无形文化遗产。 经过几代人的传承和不断创新，砖桥镇月饼加工厂和工作室达到十几家，有文君、文勋、周三热门等多家企业品牌，现在通过电子商务营销发展得越来越快。

“我也犹豫过。 原始的销售模式极大地制约了销售量。 ”周三热门食品有限公司负责人周临洲表示，在展览不顺利的情况下，砖桥月饼迎来了“百年不遇的快速发展机遇”——电子商务，迅速占据了网上市场。 周三砖桥月饼的生产规模也从去年的20万元增长到了2019年的130万元。 “今年的生产规模预计将突破150万元。 ”周临洲自信地说。

而且，周三热门企业在雇佣时优先招募贫困者就业，以最低价格优先供给销售砖桥月饼的电气公司贫困者。 在月饼制作的潮流中负责包馅，今年50岁的文之霞曾经是建设公司的卡贫困者，他说:“一年来这里做两个月月饼，可以赚1万元左右。 上了年纪摆脱了贫困。 ”文之霞高兴地说。

目前，胡华稳定的茶叶生产也从当初的小作坊迅速发展成为拥有600亩茶园、标准化茶叶生产现场和现代化清洁生产线设备的企业。 中国十大名茶之一信阳毛尖的种植不仅使胡华稳定自身摆脱了贫困，还成为了优先雇佣贫困者、接受残疾人就业、脱贫致富的领导者。

来自白雀园镇岳寨村，家中因病致贫，自己患有强直性脊柱炎的90后青年张信存目前在胡华稳定的企业中扮演着重要的角色。 负责电子商务直播技术的工作。 他对国际商报记者说，他非常看好未来电商的快速发展前景。

网红副县知事的生意经

说到光山县，不得不提网红副县长邱学明。 光山县电子商务产业的高速发展离不开邱学明的功绩。 而且，他的个人经历在光山县也可以说是“传说”。

20世纪90年代，盛产鸭子的光山羽绒产业突然出现，一度成为全国羽绒材料集散地、河南最大的羽绒服装加工基地，形成了“十万大军出光山，羽绒飞滚财源”的景象。 随着费用的升级，光山比较便宜的羽绒服设计老旧，销路不好。 到了2010年，光山道琼斯产业的员工中，只有20%赚钱，30%只能保住本金，50%赔钱。

邱学明在光山羽绒产业走“下坡路”时陷入危机。 年，51岁的邱学明偶然接触电商，敏感地认识到“电商是光山道琼斯摆脱困境的方向。”

要快速发展农村电商，关键是人才。 年3月，邱学明开始创办电子商务班，结合初级班、中级班、高级班、短期班、中期班、长时间班，至今已运营130多期。 正因为乘坐了电子商务公司的快车，当时光山羽绒服的网上销量达到了1000万件，第二年达到了2100万件，销售收入达到了20多亿元。

本来，光山羽绒服“败退”的核心不在于质量，而在于销售渠道。 从此，钻研、毅力、干劲十足的邱学明在学习和探索电子商务的路上一发不可收拾。

在邱学明的努力下，光山的羽绒服产业从死到重生，从线上到线上，从小作坊迅速发展成规模化公司，从国内扩展到国际市场。 目前，光山羽绒制品的80%通过互联网销售到120多个国家和地区，年销售额达70亿元。

之所以被称为网红副县长，是因为邱学明不仅将农民和贫困阶层作为电商进行指导，还亲自完成了“培训”。 如果是他在直播期间推荐的商品，都是爆炸性的销售。

“虽然你的粽子很贵，但是你的粽子很好吃。 又来买了！ ”

“咚咚，还有一个！ 咚咚咚咚，再点！ ’邱学明满面笑容，声情激昂地形容。

引导原有产业营销理念的转变，从原有的门店销售模式转变为电子商务店营销，利用网络平台推进产品推广，扩大销售渠道，理念转变为光山新的快速

为了抓住电子商务产业迅速发展的东风，在邱学明和当地政府、群众的共同努力下，年，光山县被评为首批电子商务进入农村综合示范县。 2019年，光山县再次被评为电子商务促进农村综合示范县“升级版”。

目前，河南省有95个县(市)被农村综合示范县批准电子商务，占91%，其中国家级示范县60个。 2019年，河南通过电商促进农村产品上涨415.7亿元； 年上半年，通过电商促进农村产品上涨330多亿元，增长超过50%。

创新模式的快速发展

“有老区情怀，有老家情结，有脱贫的责任”是邱学明在光山稳步推进电商脱贫的原动力。 邱学明表示，要摆脱贫困致富，光卖产品是不够的，有自己的产业，需要形成电子商务的生态系统，实现可持续快速发展。 由此可见，光山探索了政府推进、部门联动、公司推进、全民行动“四轮驱动”的电子商务扶贫模式，使“电子商务+产业+服务”的道路越来越宽广。

羽绒服产业的成绩并没有阻止邱学明，而是将目光投向了光山的农副产品。 光山基于县域农产品多、小而分散、规模小、产业链不强的优势，选择了油条挂面、红薯粉条、手工笊篱、砖桥月饼、甜酒等“光山十小宝”，成为“光山小宝、光山小宝” 为了选择“光山笁粑”等49种产品并生产越来越多的高质量产品，光山县从种植端、养殖端抓起，建立种植基地和养殖基地，为“光山十宝”系列产品提供高质量的农产品原料。

首先基于销售产品、再造加工公司、快速发展种植养殖加工生产基地的网络思维快速发展模式，光山县逐渐构建了完整的供应链体系，促进了产业的健康快速发展。

2019年，光山县网络销售额达到43.8亿元，其中“光山十宝”等高质量农产品上涨5亿多元。 与此同时，光山县加强跨境电子商务培训建立跨境电子商务队伍，不断扩大市场，跨境电子商务业者年销售额超过500万美元，同时建成跨境电子商务业者供货生产公司，逐渐成为自己的跨境电子商务企业。

在电子商务扶贫过程中，光山县不断创新模式，探索电子商务扶贫的新途径。

与贫困人口的特殊性相比，光山县开展了“为人施政策”的电商扶贫，贫困人口中的残疾人过去一分钱都要被政府救助。 光山县根据他们的特长，培训开设网店，月收入可达3000多家。 与“商品”问题相比较，光山县在做大做强之前传达产业下降服装，推动农副产品上传，不断开发新产品，组织货源，鼓励贫困群众差异化快速发展经营，另辟蹊径，“小而美”产品 与“钱”问题对比，光山县实施农民工返乡创业贷款、贫困人群小额贷款等，开辟绿色通道，支持贫困群体快速电商发展。 与“技术”问题对比，光山县通过加强培训，让贫困人口掌握互联网应用、运营宣传、产品开发、视觉提升、企业品牌建设等技术，提高贫困人口素质，增强电子商务市场竞争力。 与“服务”问题形成对比的是，光山县实行免费培训费、报销交通费、提供免费午餐等，为电商提供减轻负担、开通服务频道、为贫困电商免费办理证明手续等便利条件，创造良好的环境

直接冲击痛点，以补充短路板[/s2/]

目前，光山县已经形成了电商销售农村产品、产品带动产业快速发展、产业快速发展帮助农民增收、贫困人口脱贫的良好局面。 但是，长期以来，农村物流发展迅速滞后，却淹没了许多希望促进农产品上行和工业品下行的商家。 光山县也意识到了在快速发展中，农村要想快速发展就必须补充物流这块短板。

为了真正处理“最后一公里”问题，光山县建立了物流园区，整合物流资源，实现了县与乡的合作。 在县城设立电子商务运营中心，在乡镇设立电子商务服务站，在村级设立电子商务服务点，降低物流价格，提高配送时效。 目前，光山县已建成村电子商务承销扶贫服务中心50个，村级服务点306个，帮助农民代购、代购、代缴、代收等，服务产业迅速发展，帮助农产品上升。

“我以前经常在网上买东西，但是到达后，因为当地没有物流，所以每天都去县里取快递。 之后，我觉得最好帮大家拿快递回去，就做了这一行。 》光山县凉亭乡快递中心负责人张再立对国际商报记者表示，全年快递中心开始运营时一天只有两三件，一年100多件，但现在网络购物的人很多，平均每天500件左右。

张再立认为今后快递量会越来越大，“现在的地方比较小，今后想扩大规模。”

目前，光山县的电子商务产业发展迅速，但仍有不小的提高空。

产品特色化、标准化、规模化、企业品牌化程度有待进一步提高，与物流配送体系相对薄弱、农村电子商务企业人才短缺等问题相比，邱学明表示，未来光山县要打“十大苦战”，电子商务人才 要求产品深度开发、网络商品基地建设、跨境电子商务商家快速发展、加强物流园区建设、加强政策保障力度

邱学明表示，光山县将充分利用嘀嗒、快手等媒体资源，制定推广方案，主办主题推广活动，举办论坛活动，目标是到2025年网络销售额达到100亿元 一、在二线城市开设“光山十宝”专卖店，实现线上线下的两条路线运营，形成对外开放、内部闭环的服务体系制度。 通过快速发展产业，“要让越来越多的贫困人口拥有创业门路，带动产业快速发展，脱贫有支撑，快速发展有线索，真正实现产业快速发展、脱贫、产业快速发展、增收”。

“电商扶贫要长期工作。 光山县借鉴全国发达县区经验，不断提高电子商务扶贫精度和实效性，使电子商务扶贫惠及越来越多的贫困群众。 ”邱学明说。