“小米蕉借道拼多多快速发展成大产业，农户年收入超20万”

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早上6点多，天刚亮，金陵镇的东盟农贸城市停满了红色三轮车。 附近的村民们正在排队将刚切好的蓝色香蕉分类，送到包装集散站。 在长100米以上、宽40米附近的农贸城主路上，堆积着整齐的快递箱，3辆9.6米的卡车停泊在农贸城大门外，等待向全国各地运送香蕉。

作为南宁周边的农产品集散中心之一，东盟农贸城长期以来一直向南宁市区供应农产品。 但是，在过去的两年里，这里又增加了一个重要的身份。 是香蕉的全国集散地。

沿东盟农贸城向西，从金陵镇、双定镇到那龙镇，这些年来，村民们几乎把所有合适的耕地都变成了坎纳，遍布满山，郁郁苍苍。 但是，迅速扩大的种植面积一点也不影响美人蕉的市场价格。 年4、5美分到2021年稳定在1美元5美分左右，美人蕉的价格在短期内增长了3倍。 在今年年初最冷的时期，收购价上涨到每斤2元5元。

在电子商务的带动下，这个广西独特的香蕉品种成为了“小水果大产业”的典型之一，覆盖金陵、双定两镇数万人的产业链也迅速扩展。 金陵、双定镇之间唯一的水泥公路周边，坐落着十几个包装仓库，每天有200多个附近村民从事包装、打包工作，工人一天可赚300元左右； 为了满足电子商务的诉求，两个城镇在过去一年新建了3个包装箱和胶带生产厂，一直处于满负荷运转状态的主产区双定镇有20多家企业在经营，他们每天的出货量超过30万斤。

金陵镇武陵村水泥十字路口的包装仓库，已经成为村子的经济中心。 (摄影)安舜)。

再者，今年晚些时候，这个新产业吸引了大量来自东北、湖北、云南的播音员们。 他们在一望无际的蕉园进行直播，为越来越多的北方顾客提供科普这种“小肥胖”新颖的水果。

虽然并不是所有村民都知道如何运营网店和直播，但大部分村民都是从这场浪潮中赚钱的。 最直观的情景是，在香蕉园的两侧，相继建造了许多三四层的新住宅。

(/S2 ) )皮薄而甜美的美人蕉画圈)/S2 ( ) )。

美人蕉是广西特有的香蕉品种，口感特殊，酸甜、短粗。 作为主产区之一的武陵村距离南宁约50公里，是典型的农业村，几乎没有工业基础设施，标志性建筑是包装仓库，仓库背后有几棵高7、8米的香蕉树。 一位年长的村民说，自己小时候有这几棵香蕉树，直到今天都在生产香蕉。

年前，“南宁附近的小摊和超市之外不卖美人蕉，甚至连流传很久的流通渠道都进不去。 传说以前批发以卡车为单位，但很多顾客的诉求达不到整车，达不到京沪等地方，很多北方人从没见过这样皮薄香甜的香蕉。 ”。 金陵镇商人龙杰说。

现在不同了，坎纳借助新的EC平台下沉的力量，开始走向全国，“火冒三丈”。

武陵村的早晨开始于坎纳包装仓库的喧闹。 每天早上6点，村民们进入仓库，分类打包。 到了中午，香蕉快递堆得和旁边的香蕉树一样高。

一个村庄的生活图和主要经济来源围绕这个仓库展开。 村里大部分农户都有20到40亩左右的香蕉田，随着香蕉价格上涨和打包等工种的诉求，许多村民的年收入超过了10几万，是电商进村前的三四倍。

村民们都知道，自己的香蕉在拼写检查中很受欢迎，“被卖到全国各地”。 而且，他们对在其他地方“蹭名牌”的行为感到愤慨。 年以来，由于网络上发生了大火灾，很多商家都将“美人蕉”“苹果蕉”等类似的矮脚品种标记为“美人蕉”进行销售。 最初花钱的普通客人对这个认识度不高，但是已经有几十年香蕉栽培经验的武陵村民们没有承认。 南宁是全国香蕉的主产区，在这片土地的周围，他们种植了各种各样的香蕉，但只有“香蕉”是在这片水土中培育的最好的香蕉品种。 “由于黄叶病，现在不能种植其他香蕉。 只有生长在土里的香蕉不受影响，皮薄又甜，果肉很结实。 ”武陵村民李如创说。

在南宁市西乡塘区的金陵镇、双定镇、那龙镇，村民们几乎把所有可用耕地都种在美人蕉上。 (摄影)安舜)。

“整个城市都变得勤奋了”

变化来自网上商店。 年，住在金陵镇的龙杰是镇上的香蕉栽培大家，他的父亲承包了100亩的种植园。 为了应对销售难的问题，他听从了在网上销售海南菠萝蜜的朋友的建议，在拼写检查上开设了店铺，试图在网上销售香蕉。

从最初的几十单，到百单、千单，最多的时候，龙杰一天卖8000单、超过6万斤的香蕉，承包了当时金陵、双定两镇一天的大部分产量。 “之后，为了找香蕉，我跑了周围所有的地方，在各个村子里帮忙收购和打包。 ”龙杰说。

新市场出现的时候，市场经济的无形之手自然运转和优化所有资源。 龙杰的模范作用和日益上涨的收购价格，激励了所有村民。 2019年至2019年间，以武陵村为中心，延伸到附近的双定镇、金陵镇、那龙镇。 村民们把可用的土地都换成了美人蕉。 在这期间，镇上也相继出现了20多家多家店铺，许多村民过着早上切香蕉白天打包的“双工种”的生活。 运送集装箱和快递的重型卡车，每天通过唯一的水泥公路……“东盟农场保安的哥哥在农民们离开后，会扛着自己的香蕉来到收购点。”龙杰说。

坎纳失火后，许多村民过着早上切香蕉中午打包的“双工种”生活，一天的工时收入近300元。 (摄影)安舜)。

城镇之间偶尔会有竞争和摩擦，但靠着来自天南地北的大量订单，大部分人都受益匪浅。

年，武陵村民李如创夫妇，围着家里30亩香蕉，切香蕉整理农田、打包，一亩地年产4000斤，家庭年收入达20万元。 另一方面，朗杰的父亲种植了种植园里所有的香蕉。 老年人每天早上4点多起床，和工人们一起切香蕉。 “越剪越年轻”。

在庞大的在线诉求量的带动下，在线区域间通道也首次被激活。 几天前，龙杰刚把车运到北京，装了5万斤香蕉。 随着坎纳被一二线城市接受，许多网红也开始驻扎在金陵镇和双定镇，通过直播的方法向越来越多的客户介绍坎纳。 “整个城市比以前充满了活力，感觉大家都变得勤奋了。 ”一位双定镇商家说。

“中国市场真的太大了”[/s2/]

事实上，双定镇早就有人想在网上卖香蕉，但订单中断，一点用也没有，“放入网内”困难是当时香蕉被困的首要原因。 在电子商务中销售农产品，最核心的是流量问题。 商家必须通过直通车、基坑收费等方法购买流量，商品才能被顾客看到。 客单价低、利润率低的农产品和农户肯定负担不起这样的费用。

另一方面，在以前“人找东西”的搜索场景传来的情况下，很少有人主动搜索“香蕉”这个词，特别是网购的年轻人，从来没有听说过这个水果。 受之前流传下来的电力公司流量分配模式的束缚，网络不再帮助村民们卖农产品，而是越来越多的向农村卖产品。

年创立的拼写很多，确立了相反方向的通道。 从这个农产品开始的平台，在创立初期只销售农产品，同时探索农产品批次的模型和算法。 他们用商品流转的方法，帮助包括美人蕉在内的中国各地特色农产品准确匹配喜欢它的顾客，从而在云端建立了超大型市场。 同时，绕开了一直以来流传的农产品流通限制，将农产品流通的基本单位由卡车变为包裹，通过产地—快递的方法直接送到顾客手中。

年，经过多方努力，实现了2700多亿农产品交易额，其中美人蕉等特色农产品超过1500种。 由于农产品带来的高费用粘性，众多努力一举成为世界上最大规模的EC平台。 在这个过程中，他们与几千个双定、金陵这样的村镇，形成了稳定的利益共同体。

在市场的推动下，这个共同体还在继续进化。 在武陵村打包的村民们学会了根据不同的接收地分配不同成熟度的香蕉。 龙杰和其他商家为了解开北方客人们的好奇心，逐渐掌握了完美的香蕉知识普及。 “为什么香蕉这么小？ ”

在市场价格的推动下，武陵村许多村民的年收入达到了十几万元。 (摄影)安舜)。

由于其费用和供给市场发展过快，美人蕉还没有栽培和管理的标准，整体栽培面积也只有模糊的数字。 但是，小水果带动三农，促进乡村振兴的历史作用逐渐显现。 作为产业链中心人物之一的朗杰，对坎纳迅速发展成为更大的产业充满信心。 “因为中国市场实在太大了，”他说。