“电商平台为产业带工厂添复苏动力”

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从外循环向双重循环，向中国经济增长转移，国内很多出口型制造公司该如何应对？ 变革的机会在哪里？

最近，社科院工业经济研究所项目小组发表了“外贸国内销售与EC平台数字化价值研究”专题报告。 报告指出，出口转为国内销售已成为当前我海外贸易厂渡过难关的重要调整方向。 EC平台发挥c2m数字化能力，打造工厂直销平台掀起的“特价经济”热潮，已成为产业带工厂复苏的重要推动力。

报告指出，基于长时间沉淀的数字化能力，EC平台可以以极低的价格、极快的速度弥补出口型制造公司在供应链、销售渠道、国内产品开发方面的短板和缺陷，各方为出口型制造公司和产业带增添了力量， 面对疫情的冲击，EC平台帮助冬季外贸工厂开垦广阔的内销市场，成为许多外销型制造公司国内突围的主阵地。 而且，它也是未来我海外销售型制造业实现转型升级、培育自主企业品牌、实现内外双重循环的重要支撑。

以淘宝特卖版的工厂直销节为例，托c2m模式的福，淘宝准确地展示了顾客对品类商品的诉求倾向。 工厂直销节向全国30多万家货源厂发出1亿1000万个新订单，既满足追求超性价比的顾客的需求，又帮助出口型制造公司薄利多销制造爆款，迅速打开国内市场。

3月26日上线以来，淘宝特价版100天内集结了全中国145个产业带、120万产业带业者、50万外贸业者、30万外贸工厂。 今年“618”的第一天，淘宝特价版产业带业者的c2m商品订单量比去年同期增长668%，外贸对国内经销商的成交额比去年同期增长6.6 %。

为外贸工厂开辟内需新通道的不仅仅是淘宝，今年4月20日，北京东京喜新发布了“北京喜产业带工厂直优品计划”。 6月24日，京喜召开“京喜产业带工厂直优品计划—内销行动”，投入20亿资源，提出12项具体援助措施，支持外贸公司从出口向内销转型。

位于汕头澄海玩具产业带的恩宝玩具是该计划的受益者。 这家典型的纯外贸公司，没有国内市场的经验。 疫情过后，恩宝玩具面临订单取消、库存积压、资金难以周转等困难。 在京喜的指导下，公司开设了网上店铺，重新包装了产品。 “618”期间，躺在仓库里的难以销售的产品被大量抢购，店铺日平均订单数比4月上升了1.4倍。 6月16日-18日，短短三天的订单量是4月的1.68倍。 在京喜的帮助下，0经验的恩宝玩具不仅清理了库存，重拾订单，还顺利转移到了国内新兴市场。

9月9日，京东集团、总公司中国经济新闻社对双方共同启动的“工厂直优品计划”进行了新的升级，重点发布了“政府优品馆”的超级ip。 三年覆盖80%镇级政府，投入亿级资源举办“省级优品馆超市企业品牌日”营销活动，以多种措施促使越来越多的高质量出口产品向国内销售转型，丰富和进一步发展国内市场供给

社科院工业经济研究所项目组解体表明，EC平台作为促进供需匹配的有效渠道，不仅是外商型制造公司向国内销售短期“救急”的销售渠道，也可以成为长期开拓国内市场的主阵地。 但是，面对更加合理成熟的客户，EC平台不应依赖补贴陷入低价促销的恶性循环，而应基于质量、信用、效率，以高水平、新供给满足新诉求，推动产业持续升级。