“麻阳农产品逐浪前行”

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“电子商务+直播”开辟新的道路

麻阳农产品随波逐流

中国商务信息网“如果没有好的销售渠道，再好的农产品也无法创造很大的价值。 我想，为什么不把自己多年学习的知识和积累的经验应用到家乡的农产品种植和销售中去宣传家乡的高质量农产品呢？ ”想起当初的决定，来自湖南省麻阳苗族自治县谷达坡村的滕华依然无悔。

毕业于滕华大学，敏锐地抓住了国内网购市场和电子商务领域广阔的商机，选择在杭州从事服饰电子商务领域。 从职场“小白”到创业拥有自己的企业，滕华花了五年的时间。 在服饰电子商务事业蓬勃发展的那一年，他决定回乡创业。

麻阳位于苗疆前哨，县内峰峦叠嶂，山水相依，地理环境优越，迅速发展种植业成为当地人的主要收入来源之一。 滕华说，他是农民的儿子，从祖父那一代开始就在家从事栽培业，父母也以农业为生。 家里种的几亩冰糖橙子从滕华的报道中留存至今。

“大部分村民和我父母一样，种了一辈子地，但不太清楚怎么卖农产品。 只有用旧的方法，也就是说，等渠道业者来家里在市场上销售，或者选择。 即使这样辛苦一年也赚不了多少钱。 ”滕华表示，农产品要实现更大的价值，就需要大幅调整销售渠道。

年，在当地政府的大力支持和推动下，麻阳苗族自治县成为全国电子商务促进农村综合示范县。 作为当地综合示范县项目建设服务商的惠农网探索并落地了农村电子商务服务商“五有”快速发展的新模式。 也就是说，电子商务经营者的普及有人才，服务的提供有场所，产业的培育有企业品牌，产品的销售有渠道，持续快速发展有后劲。 这为滕华创业奠定了良好的基础。

2019年，滕华成立麻阳胡子果业有限企业，成立了集采购、店铺运营、仓储于一体的运营管理团队，以地产地消的经营模式销售各类应季水果。 他合并的农产品，光是村子里的丑瓜、李子、黄桃等面积就有1200亩。 此外，他还与贫困农户签署了农业支持协议，以高于市场的价格收购贫困家庭的农产品。

但滕华意外地发现，企业成立不久，由于市场行情不佳，冰糖橙遭遇大幅降价。 为了增加销量，滕华回到杭州与嘀嗒、快手等直播平台的主播讨论了农产品的带入。 幸运的是，在第一次直播中取得了6万票的好成绩。 此后，他与嘀嗒“农产品头条”合作的带商品短片曝光率超过1200万次，实现了84万元的销售业绩。 麻阳冰糖橙从此在网上名声大噪，打开销路，收到收购价慢慢回暖。

在这次经验的基础上，滕华以黄桃、猕猴桃等农产品为中心进行了全渠道销售，并在果园进行了多次现场直播，通过制作文案丰富的推广视频使麻阳农产品企业品牌更加璀璨。 2019年，滕华企业的农产品销售额达到1000万元，他和果农们收获颇丰。

尽管如此，滕华还是发出了“进行农产品电子商务和直播真的不容易，特别是水果生鲜类”的感慨。 原因有很多。 现阶段，许多农民仍保持着倚天吃饭的想法。 水果等生鲜产品有较强的保鲜期，如果不能及时打开销售渠道，容易滞销的山区偏远，电商物流价格高的农产品公司缺乏企业品牌意识，相互分散。 “从长远来看，我们需要增强水果企业的企业品牌意识。 只有这样，企业品牌的影响才能大幅扩大，才有市场的发言权。 ”

制定计划的滕华对未来的成竹满怀信心。 他说，目前企业建立了标准化的水果清洗、分拣中心，处理物流问题。 未来，企业将进一步扩大农产品销售产品渠道，根据平台和渠道客户诉求进行产品分级，打造农产品公司品牌，从企业品牌角度打造麻阳农产品“护城河”。

我相信在这些计划逐一落地后，越来越多的村民会受益。