“每经专访广交会信息发言人徐兵：本届广交会美国采购商到会数量仍存一定压力”

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2019年4月14日上午，第125届中国进出口商品交易会(以下简称广交会) )开幕新闻发布会在广州广交会展馆举行。

《每日经济信息(博客、微博)》记者从发布会现场获悉，第125届广交会展览总面积118.5万平方米，展位总数60651个，将继续分三期举行。 第一期将于4月15-19日举行，主要展示电子和家电、照明、车辆和配件、机械、五金、建材、化工、能源类产品； 第二期举办期间为4月23-27日，主要展示日用消费品、礼品、家庭装饰品类； 第三期的举办期间为5月1-5日，主要展示纺织品服装、鞋子、办公室包和休闲用品、医药和医疗保健、食品类产品。

与此同时，广交会信息发言人、中国外贸中心副主任徐兵在发布会现场表示，预计将有210多个国家的采购商参加此次广交会。 但是，考虑到广交会的举办日恰逢一些国家的重要节日，以及受全球宏观经贸形势的影响，根据现有的前期数据，预计采购商的出席人数将面临压力。

在中美贸易谈判仍存在不确定性的背景下，这次广交会上美国采购商的出席情况与往年相比有那些变化？ 广交会采取了那些措施来调动海外采购商的积极性吗？ 如何严格控制采购公司的质量？

与上述问题相比，《每日经济信息》记者(以下简称nbd )在发布会结束后采访了徐兵。

向美国采购公司发出准确的邀请

nbd :你能介绍一下这次广交会的海外参展公司和采购公司的出席情况吗？

徐兵:这次广交会将根据中国市场和海外公司的诉求，全力完成进口展，发挥开放型平台的作用。 首先吸引海外高质量公司，来自美国、英国、德国、日本等国家的电子和家电、建材和五金、机械设备、食品和饮料领域的多个领域的标杆和国际领先公司参展。 其次，“一带一路”沿线公司是进口展的最大参展主体，21个沿线国家和地区的383家公司参展，沿线公司所占比例达到6成。

在海外采购商，根据我们目前掌握的情况，这次广交会正好是一个国家重要的假日。 并且，广交会采购商参加相关的先行指标包括:国外采购商的邀请函申请量、预审证量、客户服务咨询量、酒店预订率、航空空企业预订率、广九直通车预订率等，受国际宏观环境影响，形势严峻，

nbd :中美经贸协议正在进行中，这次广交会的美国采购商出席情况如何？

徐兵:除中国香港地区外，美国采购商历来是我们广交会最大的采购商来源。 从这次广交会开始，考虑到中美贸易的大环境，我们对比美国地区的采购商进行了营销活动，对美国采购商开展了精准的邀请业务。 在中美贸易的大环境下，确实给我们的广交会参展公司、海外采购商的出席带来了一点不明确性。

另一方面，从第124届广交会开始，相对于上次广交会，美国采购商的参加数量实际下跌。 因此，在当前大的宏观经济背景下，在中美贸易仍存在不确定性的环境下，此次广交会上，美国采购商的出席人数仍存在一定的压力。

合作领域的机构提高采购公司的质量

nbd :在确保海外采购商数量的基础上，如何进一步推出质量提升插件，以保证海外采购商的质量呢？

徐兵:在海外采购商、参与者的邀请中，我们采用了创新、专业、精准、精细的业务理念。 目标是在采购公司数量稳定的前提下进一步提高参与的采购公司的质量 第125届中国商品交易会在提高采购商质量方面有几个具体表现:

首先，这次广交会采购商的专业化水平将进一步提高。 我们与海外工商机构，特别是领域的工商机构进行了联系与合作，正确邀请了不同领域的优秀采购商进行采购。

其次，组委会事先正确邀请了某个国家、某个地区领先的采购商参加。

第三个方面，对全球零售前250强公司，也就是海外大型零售公司进行了定向推广和宣传，取得了一定的成效，这一点在这次广交会上应该会很明显吧。

nbd :听说这次的广州交易会在邀请参展者方面也被运用到了“黑科技”上，能稍微介绍一下吗？

徐兵:第一，在推广、宣传模式上做了一点创新。 通过脸书、领英等6家国际知名社会交流媒体和各大搜索引擎进行全球宣传，在全球专业媒体上准确发布广告。 接下来，将在美国、欧盟、“一带一路”沿线等18个国家举办19次视频招商活动。 另外，我们完全重视“参展公司、采购商邀请采购商”活动的激励机制。 这些创新模式应该说取得了很好的效果。

提供贸易配对增值服务

nbd :广交会正在搭建集中展示的平台。 既有新的采购公司，也有很多旧的采购公司。 对这些顾客有增值服务吗？

徐兵:首先，我们利用媒体加大了对新采购商的邀请力度，这次广交会的新老采购商出席情况都很稳定。 此外，还重点加强了精细的服务，特别是老采购商、重要的客户关系维护与管理、旅游、住宿等，中国为维护广交会的这些老客户提供了一系列贸易配对的增值服务。

nbd :除了照顾老客户，这次广交会对贫困地区参展公司有那些政策优惠？

徐兵:第125届中国商品交易会将进一步加大扶贫力度，采取务实措施深入推进商业定点扶贫。 继续免除贫困地区所有参展公司的展位费。 来自22个省市的770家公司计划免费参展，涉及45个展示区。 另外，这次广交会将设立贫困地区特色产品展示区。 三是开展贫困地区特色产品展示区专项活动。 最后，还将为参展公司提供免费翻译服务，以及成交指导和参展培训等完整的洽谈服务。