“看外贸公司怎么玩转云端”

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云上广交会开始后，各地参展公司竭尽全力，在直播间展示各种“花式”推荐自己特色的产品，努力“霸主”“寻求关注”，牢牢把握线上广交会的契机，抢占订单，开拓市场。

“第128届广交会首日，企业、食品、企业品牌展位云签约186万美元，包括赴欧洲、日本的蜂产品业务60万美元，以及赴非洲的番茄酱、汤块业务126万美元。 一些签约客户是合作了20多年的老客户，还有上次网上广交会认识的新客户。 》浙江省土产畜产进出口集团有限公司执行总裁任国奎告诉记者，参展前公司通过邮件、电话、微信等方式进行了推荐，“顾客们非常赞同将实体展台搬到网上虚拟展示室这种适合当前形势的新模式。” 任奎说。

“火力全开、全面升级”，广东格美淇电器有限公司海外部经理施颖这样表示，所属公司为这次云上广交会做了准备。 为了加强引流，加美利用各类主要的海外社会交流媒体在海报上添加短片的方法事先进行预热，每天用一个问题的方法提高主要潜在目标群体的好奇心和关注度； 与主要市场区域进行匹配性直播，扎实设计差异化产品和推荐新卖点，“迎接顾客必备，亮点突出”。 然后，增加与顾客互动的问答，减少第一届大多数顾客单纯“听、看”。 在这次广交会上，格美淇带来了业界首款延长电热水器内胆寿命的新技术，引起了顾客的关注。

做“铺货”的米盛隆制罐(惠州)有限企业也取得了很好的参展效果。 吴彦伦副总裁在分享经验的基础上表示，“线下广交会前的企业将投入大量资源制作高档铁罐等产品的数码照片、工程图纸、立体动画图、3d建模的手板工艺视频、高清生产线vr等， 作为安装在耕金属包装27上的以前的制造业工厂，米盛隆企业运用最新的科技手段更好地表现了金属杂罐、包装铁箱，受到众多多年合作的客户的赞赏。

今年三季度，中海外贸稳定回升，超出预期，其中受疫情影响的“宅经济”产品出口大幅增加，贡献良多。

由于非洲国家设有成熟的销售基地和独立的销售队伍，中山市瑞康电器有限公司上半年的订单数上升了20%以上。 “通过上次广交会的实战演习，公司已经获得了完美的网上参展体验和宝贵的经验。 》瑞康董事长罗礼南在第128届广交会上介绍说，瑞康对产品结构进行了调整。 从原来只向非洲市场销售稳定电器产品发展到销售多品种产品，增加了智能锁、加湿器、电风扇等热门家用产品，与疫情相比开发出了新产品消毒液制造机。 罗礼南表示，希望在此次全球公共安全问题上发挥中国制造的越来越多的力量。

根据五矿商会的统计数据，疫情带动了顾客对健康、环保类卫浴产品的诉求，非接触式水龙头、浴缸、花洒、淋浴屏等产品的订单量急剧增加。 在这次的网上商品交易会上，这些产品很突出，为了适应市场的变化，相关公司也增加了对环境保护、智能产品的研发投资，推动了领域的变革、创新和升级。

台州森田卫浴有限企业自疫情初期就加快了新型环保铝合金喷淋屏的开发、生产。 据介绍，产品使用无涂装技术减少环境污染，增加消毒、杀菌等智能化功能，成为公司新的内销和出口增长点，上半年，该销售产品较去年同期增长40%和15%。 在“云展示室”中，这个淋浴屏很受国际客户的欢迎。

正因为有了第一次接触“云”的经验，参展公司对这次“云上”的广州交易会更有信心，大部分公司在不同国家有不同于采购商的值班表，进行了比较多的产品介绍和细分直播安排，并

深耕海外市场多年的湖南华联陶瓷，将工厂、工厂、展厅、主要产品等头脑通过虚拟现实技术搬到了“云上广交会”。 客人可以用鼠标点击“进入展示室”来查看产品和介绍。 也可以进入工厂和工厂看流程。 通过建造虚拟展馆，营造物理展示的氛围以吸引新老海外顾客的目光，这次广交会迎来了越来越多海外顾客的浏览次数。

“这次广交会的新顾客明显增加，每天有3~4名有具体成交意向的顾客。 》天津升瑞包装机械集团相关负责人介绍，受疫情影响，许多顾客为了减少人员接触，从原来的单件采购转为整条生产线采购。 国内外平台为公司拓宽了销售渠道。 公司预计今年出口额将达到1亿元人民币，比去年同期增长40%以上。