“外贸公司线上求“变”觅新机”

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如果说第127届中国商品交易会开启了外贸公司的首次云旅行，为身处黑暗之中的外贸人带来了光明，那么第128届中国商品交易会为更多外贸公司点亮了继续前进的道路，激励外贸人积极寻求新的机遇。

劳动密集型公司在线寻求“变化”

“外贸交易在线化的趋势已经不可逆转。 在上次广州交易会上，通过“云亭”成功面向广大客户进行了推广和宣传，在后台收集了与企业交流的潜在目标人群的数据、交流时间、视频收看时间等多维度的详细数据，起到了企业品牌传播和转化的效果 ”湖州德清东瑞工艺品有限企业副总经理李倪表示，通过参加这两次网上商品交易会，企业开拓的独立站进行销售的新途径效果越来越明显。

李倪表示，选择与自己交易载体匹配的独立工位交易模式，建立以自主企业品牌为中心的EC平台( pc网站、手机移动终端等)，既提高了公司的品牌知名度，又增加了客户对产品的信心。 “在这次广交会上，我们宣传的产品设计更新颖，种类更丰富。 例如，增加了小家具、浴室用的家纺产品和厨房用的家纺产品。 此外，由于新冠引发的肺炎疫情，客户越来越重视环境卫生。 为此，还着手开发了空气体净化窗帘等功能性面料。 ”

绵阳佳联印染有限责任企业市场营销总监周仁丽对今年以来企业的销售情况非常满意。 因为疫情下企业1-9月直接出口额比去年同期增长了40%。

周仁丽表示，这首先是由于企业方面面临产品结构调整，如功能性和高附加值面料的销量，特别是弹性方面、特种纤维和特殊功能整理面料的增加等。 另一方面，调整顾客结构，如开发生产需求一致的新顾客，支持新市场和新产品的开发等。

“我们还注重分析顾客的诉求，迅速做出反应。 ”周仁丽表示，虽然市场整体诉求下降，但顾客宁可舍弃不稳定的供应商，也要汇总订单由企业生产，企业的订单量反而在增加。 “为了适应市场的迅速发展，这次广交会还推出了耐磨舒适的军警面料、特殊多成分阻燃纤维面料、多种弹性纤维面料、抗病毒抗菌面料等。 ”

“上半年随着疫情在全球蔓延，客户关店较多，企业对布艺类等产品的诉求大幅下降。 但是，近几个月来，顾客纷纷恢复正常营业，呼吁恢复和增长。 》山东立达进出口企业相关负责人直言，目前对劳动密集型公司影响最大的是劳动力减少和劳动力价格上涨。 “为了应对这个问题，研究国际流行趋势，开发新材料，结合不同的材料发表大量的新产品、新设计等，更加关注新产品的开发。 ”

关于新产品的推广，上述负责人表示，企业不仅通过网上广交会宣传新产品，还不断更新企业主页展示新产品，例如更新企业产品电子目录，向顾客发送电子目录和新产品照片等方式宣传新产品，

医疗健康公司更是愈演愈烈

在新冠灾祸中，与许多受到冲击的产业相比，医疗健康产业独一无二，取得了亮眼的出口成绩单。

浙江东方基因生物制品股份有限公司携要点开发的新型冠状病毒抗体/抗原/核酸检测系列产品、其他传染病和毒品检测等三个系列在此次中国商品交易会上亮相，并在三天内受到了美国、欧洲等地客户的询价。 其中新冠抗体检测试剂已经出口到60多个国家，受到国际客户的广泛好评。 新冠抗原检测试剂销往欧盟许多国家。

杭州世佳电子有限企业(浙江健拓医疗)总经理任云华告诉国际商报记者，到3月，企业生产能力将优先满足国内疫情防控需要。 随着国内疫情得到有序控制，国际疫情暴发，3月以后，企业生产能力逐渐释放到国外。 今年以来，世佳电子的内销业务有所增长。 出口方面，红外线额温度计的出口量超过了700万台，现在电子体温计的供给量达到了去年的两倍。 在国内销售方面，随着国内生活秩序的恢复和顾客健康理念的普及，销售量也迅速增加。

山东恩来实业有限企业也在合力抗击疫情。 疫情蔓延势头得到初步控制，在国家经济快速发展建设急需恢复的新形势新要求下全面恢复企业活动开工。 疫情防控得到比较有效的控制，疫情防控进入常态化阶段后，企业积极与市红十字会取得联系，疫情防控期间向一线医护人员和社区工作人员共捐赠了50万元多功能健康鞋。

董凤立企业董事长回顾了今年的战争“疫情”，他说:“疫情防控工作的成果明确了我国的医疗水平。 后期，随着我国进入常态化防控阶段，我国经济生产能力将全面恢复，未来医疗健康产业出口趋势将保持较好态势。 ”。

董凤立表示，疫情常态化防控推动网络销售全面快速发展，足不出户购物已成为人们购物的新模式。 目前，企业正在积极创新网上销售模式，利用如网上广交会、京东、淘宝等EC平台提高产品在网上市场的知名度。

世佳电子也看好中国医疗健康产品的出口前景。 网上广交会作为一种新的展会形式，对公司的市场和销售团队提出了新的挑战，也是新的机遇。 任云华说:“作为外贸公司，参加网上商品交易会，可以与因疫情无法到场的顾客进行比较，从而做出有效的信息表达。 然后，企业将采用视频、在线广播等产品展示方法，尝试新的产品展示技术，新的宣传媒体和宣传技术可以落地企业，促进新的销售模式的形成。 ”。