“鏖战“云端”，外贸公司各显神通”

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中国商务信息网第129届中国商品交易会即将结束，点击的概率、咨询的数量……外贸公司越来越多地利用数据观察和调整营销战略，提前成交、订单量增长的喜讯

“云之阴”的气势在展位前崭露头角，实力为“霸主”。 总结过去两次“云服务”的经验，创新中转方式，优化展示方法，提高“云服务”效果，抢订单，开拓市场……中海外贸公司在第三次跃入“云服务”的中国广交会上，

竞争力很重要，购买率必须动脑

12笔订单，约600万美元的意向交易额，北京小狗吸尘器集团股份有限公司的这笔收成只有5天。 在专注于吸尘器、吸尘器的自主研发领域，小狗吸尘器已经有20多年的快速发展过程。

“我们已经在全世界进行了puppyoo的国外商标注册，并与全世界86个国家的经销商进行了贸易往来。 拥有欧洲ce/gs/cb、日本pse、美国etl、澳大利亚saa等国际认证。 在这次广交会上，我们展示了25种产品，每天现场直播两次。 通过申请增加现场直播场地，我们与事先邀请的老顾客‘云端’聚会，认识了越来越多的新顾客‘云端’。 ”通过对小狗企业负责人的介绍，明确了取得这样成绩的中心原因。

2019年秋，“小狗”首次亮相广州交易会离线展示台，吸引了众多新顾客和老顾客。 从年开始，“小狗”开辟了三次“云广交”营销道路，“摊位”更广阔，维度越来越多，产品和企业形象也传得更远。

对于时尚装饰手工玻璃供应商北京亿园城科技有限企业来说，更新关键词、提高订单购买率是此次广交会的亮点。

企业负责人告诉记者，为了让采购商更直观地了解产品细节，提高产品点击概率、订单购买率，销售员不断探索、尝试、更新、完成新闻。 “我们有4000多种手工玻璃制品，出口欧美、中东等市场。 《云亭》和直播之间我们和顾客的距离越来越近，已经有很多新的老采购商表达了购买意向。 ”

不断总结改进，宣传老手慢慢培养

罗马不是一天建成的，网络公关老手也需要不断总结积累经验，逐渐掌握。

第127届中国商品交易会首次网上参展时，老牌外贸公司金茂还是网络宣传行业的新手，选品、直播配置也很简陋，销售员经验不足，网上展示效果不太好。 参加第二次网络交流会后，公司不断改进，建设了225平方米的多媒体广播中心，为每件展品设计了3d展示链接。 此次广交会上，金茂企业参展布局继续升级，多媒体广播中心布局进一步优化，新增多功能高清设备全部。

除了更新硬件外，公司在软件方面更为仔细。 “前两次我们在短时间内采取了多次直播战略。 很多顾客刚进入直播室没工夫了解产品，直播就结束了。 直播的普及效果很正常。 在这次广交会上，我们集中力量，每天准备两个小时的直播，让顾客更深入地了解产品，并配备全天候客服在线解答。 ”公司负责人表示，企业将致力于提高产品的vr展示体验，增加展品数量，强调3d展示效果，客户只需移动鼠标即可观看360度展品，切换展品颜色和展示场景，真是身临其境。 第一天直播的观众人数达到了150多人，人均收看时间达到了23分钟。

(/S2 ) )“再生”训练不可缺少，对在线的“逆袭”充满干劲(/S2 ) )。

开展5天来，广东恒光电器有限企业的收获意向为100万美元，交货期已经定在5月底。 企业社长梁远明告诉记者，这样的成绩是公司在“再生”中训练出来的。

“128届中国商品交易会的直播活动结束后，我们每周重复了7次直播模拟演习，为这次商品交易会做准备。 在这个过程中，企业业务员的英语口语水平和产品业务的宣传能力明显提高。 在展会之前，我们结合要点推荐的新产品和定位要点的用户市场为团队冲刺广交会的数字营销进行了特别的培训。 ”

进入广东爱高家具有限企业云展厅展示页面，多张主推沙发在3d造型的各个方面向采购商展示。 “沙发内芯的纤维靠垫耐用，使用的是意大利高级皮质……”高高的家具公司的直播工作人员用流利的英语向顾客展示企业生产的中高级沙发和软床。

受海外流行的影响，爱高订单量比去年同期减少了40%以上。 在广交会线上展销会上，公司开发设计了20多种新产品，精心打造了线上3d展示室，合力助推“新进”，吸引了新顾客和老顾客的关注，成功逆袭。 目前，对美欧市场的订单到9月为止。