“机械产品怎么玩转直播新模式?”

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中国商务信息网在第129届中国商品交易会上，来自全国的1564个展会拥有64716件机械产品，在云端展开了为期10天的宣传会。

通用机械、小型加工机械和工业部件、大型机械和设备、动力、电力设备、建设农机……如何将这些“硬核”机械产品展示给“云”是众多参展公司共同面临的课题。

作为“老广交会”的湖北东贝机电集团股份有限公司的方法是尽早与老客户联系，利用广交会平台维持良好的客户关系。 然后，利用直播这种新的推送模式，发掘新的顾客。

成立于2002年的湖北东贝机电以制冷压缩机、商用制冷机械、压缩机电机、洗衣机电机、制冷各类铸件、太阳能产品(光伏产品)的开发和生产为主要业务，远销海尔、海信、美的、惠比浦、松下、博世

企业外贸经理张强告诉记者，他去年有过两次“云”广交会的经验，今年黄石东贝机电创新了营销方法，制作了短片，建立了全新的直播室，通过三次直播采用了英语、韩语两种语言，各个方面都用其拳头产品，

“预计今年的机械出口将迅速增长。 我想利用广交会平台发掘越来越多的潜在目标群体。 ”张强这样说道。

成立于2001年，从2007年起从未缺席过广州交易会的湖南省新时期科技有限企业，是一家集工程机械研发、制造、销售、零部件供应、设备租赁和维修服务于一体的高科技民营公司，主要经营工程机械和来图加工，新时期科技、润成机械、长河机械。 产品主要销往中南亚洲、欧洲、南美洲、非洲等地。

在这次广交会上，新时期科学技术展示最多的产品是混凝土机械和园林机械。 和其他许多产品一样，这些“大孩子们”也通过直播与国内外客人见面了。

“去年由于疫情的关系，广交会从网上移动到了网上。 我们至今没有接触过直播，所以没办法。 为了跟上潮流，企业的各业务员学习直播，开始向同行取经，终于在开展前一天抓住了大门，开始了像样的直播。 ”。 业务经理伍如意介绍如下。

今年，他们已经尝到了直播的甜头。 伍如意说:“疫情使在线营销成为主流趋势。 我们可以云展示所有的产品，不受地点和价格的限制，可以尽情发挥，不用担心价格上涨。 为了让客户更好地了解我们，今年还对设备的关键零部件、制造技术和设备的调整以及妙技的采用等录制了一些视频。 这些天，我们的业务人员7×24全天候在线，能够与顾客及时表达信息，促进成交。 ”

但是，伍如意坦言，由于大型机械产品的价值比很高，仅靠在线展示和信息表达并不容易交易，即使是有意向的顾客，也需要到公司现场去看工厂调查后再下单。

“从去年两次‘云’的广交会效果来看，今年参展的效果会更好。 一是因为去年很多顾客不知道可以在线参加广交会。 经过两次普及，“云”广交会的知名度越来越高。 二是目前各国疫情逐渐稳定，要刺激经济，拉动gdp增长，最直接的方法就是加大基础设施建设，这对机械领域无疑是个好机会。 我们很看好今年的出口形势。 ”

这句话不是谎话。 据中国海关统计数据，今年一季度，中国机电产品出口额为2.78万亿元，比去年同期增长43%，出口额占出口总额的60.4%。 其中，3月份出口额为9397亿元，比去年同期增长25.3%。