“直播带货让中国制造乘“云”出海”

本篇文章1319字，读完约3分钟

中国商务信息网“所有东西都可以直播，所有人都有商品”。 新冠肺炎发生以来，通过直播带入商品成为中国独特的费用盛景。 经过上次的两次网上商品交易会、第129次商品交易会，参展者更加从容，通过直播打破了时间与空的界限，“云”出海。

新流行符号: 新的商业模式

网红、明星、草根商家们纷纷登场，在摄像机前滔滔不绝地说服观众购买商品，通过直播带商品成为新闻网新的流行象征。 但是，与to c端的直播带商品不同，外贸人员在to b端的直播中感受到了不同的业务模式。

“在to c端的直播中，客户会在价格合适、喜欢格式的情况下直接下单，但是在to b端的直播中，客户会看工厂、看产品、询价、洽谈、发送样品，整个成交过程会更长。 ”上海泽吉纺织品有限企业(泽吉纺织品) )的沈汀总经理做了如下发言。

疫情过后，没有尝试过直播销售的泽吉纺织品首先在阿里巴巴平台进行“试水”，然后在参加了年的网上广交会之后，创立了“网络直播”营销模式。

“直播带来商品最直观的感觉就是顾客的支出习性发生了变化。 以前面对面的销售模式越来越多地展示产品，但现在顾客在现场可以对企业更直观地感受，首先增加了信赖感。 ”沈汀说。

三度“登云”的广东金源照明科技股份有限公司“金源照明”，直播带商品的复印、形态也有所提升。 “在第一届中国商品交易会上，我们做了一两次直播。 当时设备准备不充分，不太清楚该怎么办。 这次，我们的直播逐渐完整，充满信心。 ’企业市场部部长郭泽伟说。

据介绍，目前公司直播设备齐全，可以进行b2b直播，可以在后台与客户实时对接。 在产品展示中，公司将按产品进行3d展示，顾客可以自己点击旋转产品进行展示，或者点亮照明器具观看照明效果。

“有些顾客网络特别不发达，所以即使是产品的直播和3d展示也要通过降低像素等方法，以免因网速而影响视听。 ”郭泽伟说。

经济贸易的新机遇: 在合作中拥抱未来

新模型，新场景见证了新机遇。 年，泽吉纺织品在网上广交会上接待了来自埃塞俄比亚的大客户，最初交易额超过10万美元。 这对公司来说是一个全新的市场。

没有美元，用信用证支付的方法让公司暂时陷入了困境。 不惜放弃大订单，担心信用证的可靠性。 在咨询了中国银行，委托埃塞俄比亚朋友进行调查后，公司终于放心进行了交易。

“去年，我们的交易额共计30万美元。 从今年到现在的交易额已经达到了20万美元。 之后有新的订单。 ”沈汀说:“就像埃塞俄比亚的顾客一样，他们以前可能因为经费等一切原因没有来到广交会现场。 但是，现在通过现场直播可以更直观地了解产品，最终促成了成交。 ”

受疫情影响，各展会以“上云”的方式举办时，广交会凭借十几年积累的展会经验、企业品牌效应和高质量服务成为外贸公司拓展国际市场的重要平台。

由于南美顾客与中国有时差，金源照明选择在此次广交会上每晚8:00-10:00直播。 “现场直播之后，我通常在上午收到咨询的消息，然后发给每个地区的业务员一个人。 ”郭泽伟说。

在他看来，与其他云展会相比，广交会的效果更明显。 “从参展情况来看，专业展会不如广交会这样的综合性展会有效。 从产品来看，具有差异化、多功能性的产品在广交会上更为突出。 ”。