“外贸公司“墙内开花”有思路”

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■本报记者阎密吴力

以国内大循环为主体，积极参与构建国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局，对外贸公司来说是快速发展的机遇，也面临着一定的挑战。 详细看今年的政府实务报告，“便利新产品市场准入，推进外贸产品同一条线同一质量”被列为本年度的要点业务之一。

在今年全国两会召开期间，许多来访的代表委员表示，推进“三同”的目的是让外贸公司出口国内销售，更好地满足国内市场费用升级的诉求，在扩大内需的战术中抓住机遇。

内外销双足步行

在探索国内市场方面，一点外贸公司大胆地往前走了。

全国人大代表、合肥荣事达电子电器集团有限企业董事长潘保春在接受国际商报记者采访时坦率地表示，目前国外疫情依然严峻，公司出口将受到多重冲击，荣事达将开拓多元化的海外市场，同时进一步加快国内市场布局。

在产品向国内销售转型中，荣事达推进国内销售产品向出口产品的统一，加快“三同”的实现，推进5万多个销售网点的数字化升级，深入挖掘国内市场潜力，基于大数据和市场分解符合国内顾客的诉求

全国人大代表、江苏亚萍集团董事长陆亚萍从20世纪80年代开始从事服装和花布的生意，产品一时畅销世界，进口沉香木等各种名贵木材。 当时，国内市场诉求旺盛，但经营者寥寥无几。 这家企业通过大力开拓国内市场，建立家纺生产基地，投资零售商场，迅速打开国内市场，成为内外承销“两条腿”行走的公司。

陆亚萍告诉国际商报记者，纺织公司是劳动密集型产业，近年来，人工、土地等综合价格上涨压力加大，特别是去年受新冠肺炎疫情影响，出口受到的冲击较大。 与此同时，中国年轻人消费人群和中等收入群体不断增加，利用潜力加速释放，公司强势加快出口产品向内销的转换，为国内顾客所吸引。

代表委员协助解决国内销售的难题

不可否认，对中小外贸公司来说，打开内销市场并不容易。

全国人大代表、德力西集团董事局主席胡成中表示，在尝试“外拓内”的过程中，外贸公司之所以处于“想转”、“转不开”的状况，是因为企业品牌和国内营销渠道不足。

全国政协委员、物产大中型集团副会长张波表示，在出口向内销的转型中，反映出公司存在市场准入难、企业品牌建设难、营销体系建设难、经营者环境适应难四大难题。

针对这些问题，代表委员们纷纷邀请，提出外贸公司“两条腿”的走法。

全国人大代表、奥克斯集团有限企业董事长郑坚江认为，外贸产品质量普遍较好，广大中小外贸公司的参与，将使国内大循环更加繁荣。 郑坚江表示，在国内大循环中抓住机遇，发挥特点，积极主动，快速发展，是许多中小外贸公司转型突围的最佳路径，外贸比重较大的地方政府“拥抱”中小外贸公司的内销自主企业品牌

胡成中期待相关部门出台支持中小外贸公司开拓国内市场、增强循环畅通能力的政策。 他从政府层面从企业品牌建设、销售网络建设、金融支持等方面给予公司越来越多的支持，积极推进外贸公司进入社区、商场、平台，多维度推进公司遍布全国的营销渠道 另外，有关部门应当进一步严厉打击侵犯知识产权、制假售假等行为。

张波建议相关部门优化考核监管，进一步压缩外贸公司若干事项的处理时间，提高认证效率，为外贸公司建立完整的知识产权体系提供指导和便利。

在优化营销体系方面，张波拓展EC平台合作，创新跨境内销渠道，完全利用全国各自贸易试验区和跨境电子商务综合试验区的保税功能和税收优惠等政策特点，向外贸公司展示“保税出口跨境进口”的模式 扩大政府采购支持，对合规一致的面向出口的国内销售产品，优先给予列入政府采购目录的机会。