“农村电商为“希望之苗”铺就致富之路”

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从1990年开始，湖南省祁阳县潘町建溪村的李湘学在家乡从事果树苗木的生产领域，他也越来越习性大增，起早贪黑地去市场寻找买家。

年，李湘学成立祁阳县湘园栽培专业合作社。 产业规模扩大，新的问题也在持续。 以前流传下来的网上交易不可缺少的地域局限、销售渠道固化等问题阻碍了合作社的迅速发展。

“我们应该如何突破现有的困境，找到新的销售渠道呢？ ’李湘学总是为了找到答案而奔走。 此时，多年在市场上奔跑的他开始盯上快速发展的农村电商，期待在网上交易平台上找到突破口。

但是，当时周边的朋友和同行劝他放弃这个想法，他们作为以前流传下来的农民，认为农村电商是陌生的行业。 另外，在电子商务上一定会投入大量的劳动力和资金，其费用都是追加价格。 再加上网上交易不比面对面交易真实，所以不安的心无处不在。

有时机会总是突然敲门。 年4月，农业B2BEC平台惠农网两名员工到祁阳县调查农业产业状况，宣传如何通过惠农网平台销售相关农产品。 当时大部分养殖业者都在观望和抵制农村电商，对于进行调查的李湘学来说，这是一个很大的机会，他毫不犹豫地于当年6月30日上传了惠农网，成为祁阳县第一个上传商。

万事开头难。 虽然上传了EC平台，但是具体怎么在线做生意，对李湘学来说依然有点不知所措。 “最初只是在惠农网平台上推送苗木新闻，咨询者不少，但一定量的购买量并不多。 ”李湘说，后来顾客反馈店铺图像不清晰，他注意到了问题。 “我马上打电话给平台客服，客服也马上安排了相关工作人员进行一对一的说明。 之后，从店铺装修到店铺商品主图的形状，再到如何留住顾客……我在每一个学习中都有进步。 ”

为了提高苗木质量，在家乡种下丰厚的“希望之苗”，李湘学和他的团队每年都会对合作社的种植者进行十多次特别训练，有时是田头，有时是网的两端。 更令他自豪的是，合作社开发了“湖南果树苗木”小程序，通过与农村远程教育和建立科普学校等形式系统地向种植户提供技术培训，比较有效地提高了农民的科技种植养殖素质。

“必须经常站在购买者的立场上思考事情，让购买者购买真正的产品，把钱花在真正的东西上。 ’这是李湘学一直坚守的理念。 他总是认为用户对网上店铺的认识来自细节。 如有顾客咨询，李湘学会将根据顾客所在地的气候、市场情况介绍适合栽培的品种，免费提供生根粉液、同品种预备苗、新品种苗及栽培资料。 另外，立即进行访问，询问种苗成活率，教授苗木种植方法、病虫害防治、施肥、修剪、除草等。

其实，网上交易苗木时，顾客最担心的是商品是次品，以及接坏苗后种苗成活率大幅下降。 李湘学的惠农店，好评率达到98%，复购率达到80%，顾客从来没有过这样的担心。 由于质量和服务的保障，李湘学的销售产品半径不仅销往湖南，还远销四川、海南、新疆等地，销量取得了新的突破。 目前，李湘学苗木年销售额超过400万元，在2月-3月苗木销售高峰期，日出货量最高达10万股，日交易额近30万元。

近年来，合作社按照“科技兴农、科普惠农”的快速发展思路，秉承“科技创新、三农服务”的经营理念，以潘町建溪村为核心，通过发挥基地辐射效应，动员潘町和周边地区100多个贫困群体调整优化农业产业结构，名、农 在宣传普及良种、农户选择果苗走向高产、良种的今天，李湘学带领股东和周边农户实现苗木年产量200万株以上，促进100多名贫困者就业，通过惠农网在线年销售额超过400万元