“生鲜电商竞逐鲜花赛道”

本篇文章1578字，读完约4分钟

近日，鲜花电子商务企业品牌宣布花时间完成亿元c1轮融资，沉寂的鲜花电子商务套餐终于再次掀起涟漪。 在各方力量还在讨论鲜花电子商务业者能否恢复往日风光之际，该课程已经“充满了昏暗的香气”。

各平台静静地入局

作为生鲜的一种，鲜花成为生鲜食品EC的新宠，许多公司纷纷开始鲜花业务。 咚咚咚地购买蔬菜在年末增加了花的种类，现在每天向华东市场供应10万株以上的花。 原本life net于2021年3月正式推出花的自有品牌“本姑娘”； 每日优鲜今年也上线了鲜花极速达服务，目前遍及北京、上海、广州、深圳、天津、青岛等地。

带着配送特点，第三方信息平台饿了么也参加了鲜花赛道，在“三八”妇女节前夕推出了在线公司订花服务。 据悉，该服务覆盖全国5000多家鲜花商家店，既包括鲜花连锁企业品牌，也包括独立经营的中小花店。

各方纷纷入局，到底看到了什么样的商机？ 根据艾媒咨询的数据，2021年第一季度，35%的花店顾客定期购买鲜花。 三成以上的顾客定期购买鲜花。 证明花已经不是只能在特定节日购买的消费品，而是已经成为调整生活的一种快消品。 女性地位不断提高也是鲜花销量提高的重要因素之一。

从费用类型来看，2021年第一季度中国60%的花店客户购买的产品类型为混合花束，其次为单品花，占人数的59.6%。 58.3%的人喜欢小型绿植，30%的人喜欢大型盆栽，27.1%的人购买燥花。

作为新入局者，花束和单品花混合的高频率亚型也是平台的主要销售类别。 国际商报记者在叮咚家APP上看到，目前北京市场上的鲜花销售以甘菊、玫瑰等单品花为主，混搭花束为辅。 每日生鲜APP在北京市场以单品花为主，由平台发货，单价4.9元至14.9元。 另一方面，“云超特卖”中有包装精美的礼物混合花，由合作商出货，价格在1200元左右。

生命网上主要销售混合花束、第一次赠送的花束产品“繁华绮梦系列”、家庭插花用花束产品“闲情拾光系列”。 以“闲暇时光捡光系列”为例，选用粉雪山玫瑰、三文鱼郁金香、冰壶弗朗兹、南非粉红色软垫等进口花材，栽培要求高、产量少，在市场上很少见。

“她的经济”主导花的费用

“她的经济”是花电子商务的首要支撑力。 “这几年，我们的主力顾客是25岁以上的女性，但现在顾客年轻化的趋势也很明显。 18~25岁这个年龄段的增长非常快。 ’花了一些时间，企业品牌负责人张琳说。

张琳说，现在花的费用呈现日常化的趋势。 花正由年轻人偶尔使用的“小确幸”逐渐成为生活中不可缺少的必需品，每周一束的花作为“生活的仪式感”被更多的家庭标配，花的诉求更加旺盛。 “早期90%的顾客没有购买过花，但现在很多顾客都知道“醒醒吧，摘掉花瓣，珍惜自己喜欢的花。 ”张琳说。

原本生活网的插花商务相关负责人也表示，近年来，随着生活水平的提高，中国客户的生活习惯、支出观念发生了很大变化，插花商品已经列入了很多人的日常支出品列表中，不再是节日专用。

咚咚咚地买菜花的定位是9.9元营造家庭日常花的场景，希望顾客买菜，马上买一束花。 所以，咚咚地买蔬菜选花的类别，以大众接受的、价格适中的、全年都有的花为基础，搭配应季的花。 “从‘别人送花’到‘为自己买花’，‘取悦自己类型的费用’的女性越来越多，鲜花市场的火爆也表达了人们对良好生活质量的追求。 ’咚咚咚地买蔬菜的相关负责人说。

对生鲜食品EC来说，新开拓的鲜花赛道以平台现有客群为首要资费群体。 “《本姑娘》本来以生活网的顾客为首要目标，从地域分布来看首要是一线城市居民，从购买习性来看家庭顾客多，从性别分布来看女性顾客多。 ”原来生活网的鲜花业务负责人说。

据介绍，为了迎合客户的诉求，“本姑娘”花聘请了专业的花艺师，根据季节变化和节日的招聘场景定期更新花艺，并根据客户的反馈和审美倾向提高花艺水平，在流行性、艺术性、特色性方面不断精进