“碧桂园直播卖房红利延续 借流量平台抢滩“全年的黄金时期””

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继公司网络营销工具的开发、现场销售之后，进入头部网购平台的销售机房成为房企网络营销的新动力。 近来，随着“天猫好房”的高调亮相，企业品牌房企积极利用这个流量平台，抢占“全年黄金期”的节点。

9月17日晚，碧桂园广清片区与阿里“天猫好房”携手举办“碧淘房祭”直播活动，设立3个特别会场。 一次不重复发售90多个海湾地区的高质量优惠房源，覆盖广州、惠州两个项目，当晚3万多人共同见证了直播狂欢。 据悉，该直播是“天猫好房”平台成立以来，首次与头部房企业合作。 利用自身品牌的吸引力和平台流量特点，碧桂园广清区域在全天候内提交了2.47亿美元的亮眼成绩单，迅速抢占了“全年黄金期”。

强联合强化指南精密转换

今年6月，碧桂园天猫官方旗舰店正式开业，获得上传天猫的顶级采购，加速了房地产业务和互联网的融合趋势。

行业拆迁户表示，许多房企早就有自建的在线营销工具，与外部网购平台的合作可以发挥极强的导流作用。 这也弥补了我们在线营销app工具流量导入能力的不足。

事实上，对许多房企来说，与头部网购平台合作的意义在于注重宣传和获取顾客的能力、顾客数据观察能力。 能够匹配住宅企业相关诉求，准确打击营销痛点的平台，也受到住宅企业的重视。

碧桂园进军天猫好房后，在最近开始的“917碧淘好房节”直播活动中，两大巨头再次联合发放大额补贴，引进90多套高质量楼盘。 碧园凤凰城云顶、碧桂园中心、丽山雅筑、金叶、星港国际等质量大厦亮相，其中不乏训练有素的大盘、超高层城市综合体、文旅度假胜地和金融办公集群，为买家提供多种、高质量的职业选择。 除了低价住宅的情况之外，当天晚上的直播十分盛行，网络红色打卡入场券、广东特色特产、家庭必备必需品等高价礼品也免费提供，知名主持人和营销人员悉数“带货”，引起3万多人的关注

建立演播室“新正常”

每年的“全年黄金期”是各大企业争夺销量的重要战场。 今年和以前不同，除了以前流传下来的营销方式外，在线营销渠道成为了“兵家必争之地”，直播室也成为了新的风向板。 live house大热，跑在第一线的是房地产巨头碧桂园。

投身于互联网的怀抱，是碧桂园裂变式创新营销的必然选择。

的特别开局使各大住宅企业的销售明显降温。 在巨大的压力下，碧桂园迅速走上破局之路，依托自主研发的asm自助购买复合机和凤凰云在线平台，在多家销售部启动“无人智能事件场”，买家在线自主预约、零接触线观看、自助购买。

另外，碧桂园率先进行现场营销，每次都转移到黄金节点。 今年五一节期间，碧桂园率先主办的“五爱五居”直播房节以嘀嗒掀起了全民购房派对。 桂园发售约1.7万套精品优惠住宅，直播2小时内，主会场在线观众近670万人，与29个会场一起，累计总观众近800万人。

在618网络电子商务大会上，碧桂园的10套房现货在刘涛直播间亮相，首次尝试取得了10秒卖10套房的好成绩。

“全年黄金期”在线上全面覆盖购房补贴以吸引购房者

作为碧桂园集团首批一级区域，碧桂园广清区域也走在直播热潮的前列，与嘀嗒、苏宁、京东、淘宝等大型电子商务公司直播。 年1-8月，举行了240次现场购买活动，观众超过400万人，获得近148万人的赞誉，现场成交金额超过1.26亿人。

在实体销售遇冷、房地产市场日益胶着的情况下，在线创新营销模式将碧桂园接入互联网赛道，助力销售突破。

借力，积极求变，使碧桂园成为用网络思维重构房地产营销的第一步，在创新中不断实现市场突破。

许多顾客表示，国庆节期间是买房的好时机，今年也不出远门，所以有很多时间去看大楼。 碧桂园的企业品牌很可靠。 自己也有碧桂园广州的楼盘。 国庆期间遇到心仪的产品，如果有比较多的优惠，我会考虑在国庆假期出手。