“线上营销外贸公司各有技巧”

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“云上广交会官方展示平台为本公司增加了信用的权重。 ’义乌诚进出口有限公司总经理范珍珍告诉记者，云上展会改变了顾客参展的方式，但没有与顾客拉开距离，这个窗口仍是公司信誉加分的重要因素。 “在云上的广交会期间，我们将通过直播的方式进行产品展示，团队的面貌展示，并与顾客即时在云上交流，让顾客不用乱跑就能全面地观看展览会。 ”范珍珍说。

义乌诚进出口有限公司主要经营手工工具、电动工具、小型机电等。 消息称，疫情期间，义乌鹏诚进出口有限企业没有停止开拓“一带一路”市场。 “我们列出了手中的大客户和各国代理商，结合其客户所在国家的疫情情况和客户的高销量产品进行了市场布局。 ”范珍珍告诉记者。 疫情期间，企业不再盲目经营防疫物资，而是从自己的拳头产品开始布局，趁其他同行业竞争对手还处于观望期，利用产品质量和充足的货源占领市场，树立企业品牌粘性，扩大全系列产品的市场份额。 “通过这样的经营战略，我们宣传的产品出口到了埃塞俄比亚、乌兹别克斯坦、也门、苏丹。 ”范珍珍说。

义乌鹏诚进出口有限企业对比疫情轻重程度和顾客情绪制定销售计划。 在顾客保持乐观情绪的时候，及时跟进顾客的销售量，乘胜追击，督促顾客准备商品，保证市场持续的商品。 当顾客悲观的时候，就会不厌其烦地告诉顾客中国之战的“疫情”的例子和经济复苏的进展情况。

“除此之外，我们还利用网上社交媒体营销、b2b网站、seo、顾客微信群、公众号主推新品，传播正面新闻，营造火热的销售氛围。 ”范珍珍表示，企业运用视频+照片+顾客好评+文案描述的方法，使产品的优势和功能介绍变得通俗易懂。 成功地通过在线营销将该企业的产品出口到柬埔寨、印度尼西亚和韩国市场。

在新冠灾祸严重的时候，没有在线展会和地推的拓客模式，如何扩大顾客规模？ 范珍珍认为，向市场宣传企业产品需要依靠该国市场原有的合作客户。 “招聘者享受产品带来的便利和效率，自然会建立口碑反馈给经销商，给企业带来越来越多的新经销商。 用这样的方法，我们宣传的产品成功进入了伊拉克、秘鲁、刚果、几内亚、乌干达和尼日利亚的市场。

“云上广交会是一个好窗口，我们可以通过在线直播和在线回复的方式了解顾客的诉求，以达成最终的成交意向。 今年由于新冠灾祸的影响，企业的出口业务全部变更为在线开拓。 这样的方式也可以将企业的产品出口到“一带一路”的国家。 ’温州华嘉电器有限企业市场营销部长李成海在接受记者采访时兴奋地说。 “一带一路”构想提出以来，企业紧跟步伐，将市场开发重点转移到东南亚、中东、非洲、欧洲等国家，与这些地区不同客户的诉求相比，投入开发了数十种不同外观的产品，为客户带来了众多选择。 华嘉的产品和服务也得到国内外顾客的认同，vecas企业品牌在中欧、中东、北非等国家已经成为“国际品牌”。

由于上次云上广交会的成功，李成海对这次云上广交会充满了信心。 “希望越来越多的外商参加这次展览会。 我们也将积分促销活动市场放在独联体和中亚等“一带一路”的国家，确保华嘉的产品到达这些市场的顾客手中。 ”李成海说。