“外贸公司革新求变更加积极”

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疫情高考中“答题量”的最大市场主体——

要求外贸公司的创新更加积极

新冠肺炎疫情发生后，我国出台了一系列政策帮助外贸公司渡过难关。 例如减税、削减费用、提高出口退税速度、引导金融机构增加外贸信用投入、支持出口产品向国内销售的转换等。 在政策支持下，外贸公司积极修炼“内功”，通过开拓国内市场、加强技术创新、优化内部管理流程等途径不断加强风险防范，提高公司竞争力。

新冠肺炎爆发以来，外贸公司面临着很大的压力和挑战，前期面临着人员配置困难、资金压力大的苦恼，后期面临着客户取消订单、出口转为国内销售的挑战——疫情高考中，外贸公司无疑“答题量” 现在外贸公司的经营状况怎么样了？ 在这前所未有的挑战中取得了怎样的成长呢？ 经济日报记者最近进行了调查采访。

生产经营逐渐变好了

重庆博力生物技术有限公司是一家以高标准宠物零食为主出口的外贸公司。 该企业总经理王陈告诉记者，最痛苦的时间是1月中旬到3月初之间。 虽然物流和出货都停止了，但人员工资等企业的基本运营费用需要花费。 2月底重启后，原料大部分都涨价了。 另外，供货方要求需要现金实物或先付款后商品。

“那时遇到的最大的问题是资金！ ”王陈说，幸运的是3月他们享受到了100万元当地政府和银行发放的“加息信贷用”，缓解了流动资金的压力，公司经营开始走上正轨。 最近，王陈很忙。 “从3月开始，每月的订单量不断增加。 去年的月平均订单额在25万美元左右，今年3月到6月的月平均订单额达到了45万美元。 ”王陈说。

广州雅琦特实业有限企业副总经理纪彬表示，最痛苦的是2月，经过3月至6月的低迷期，7月底开始缓慢回升，8月出口量达到去年同期的30%。 现在最大的困难是海外顾客不能来现场选版。 目前，企业也在尝试利用国外EC平台扩大销路，替代国内销售的国内企业品牌来弥补外贸订单减少的损失。

技术门槛稍高的工具类产品生产公司，疫情冲击比较小。 重庆润通科技有限公司主要生产汽油动力和终端产品，如小型发电机等，产品出口70多个国家。 现在公司的销售额比去年同期增加了40%。 “短期疫情只影响欧洲、东南亚等部分产品的出口，从其中长期来看，外贸面临的形势仍然非常多、庞杂而严峻。 积极增加了研发投入，扩大了国内市场。 ’该企业高级副总裁冷文强表示，疫情爆发前，企业内销比例为3%左右，但今年上半年将达到12%，并计划在未来3年内至少上升至30%。

确保获得政策红利

疫情过后，国家出台了一系列政策帮助外贸公司渡过难关。 例如减税、削减费用、加快出口退税、吸引金融机构增加外贸信贷投入、支持出口产品向国内销售转化等，政策力度前所未有。 据记者采访，外贸公司对这些政策的获利感很强。

从今年3月开始，国务院提高了1464项产品出口退税率，其中1084项产品出口退税率提高到13%。 “提高3个百分点的退税率，等于提高公司的利润。 》福建鹏翔实业有限企业财务负责人缪建宙表示，截至4月，他们申报出口销售额2800多万元，退税率的提高，使他们多享受80多万元的退税，在一定程度上弥补了今年销售额下降的损失。

根据国家税务总局的数据，今年1月至7月，全国税务部门共办理出口退税8953亿元，全国税控平均时间从2019年10个工作日起8个工作日内压缩，提速20%。 持续的税收优惠协同效应和及时的出口退税，为多家外贸公司解除了资金“饥渴”。

受疫情影响，许多外贸公司开始选择“转型”国内销售，但这个过程并不容易。 “内销市场的做法和外销市场完全不同。 ”王陈说，通常外贸公司的价值链从原料到产品再到出口港口，但后端的市场战略、渠道、最终用户很少参与。 这也是外贸公司做内销最难的地方。

今年6月，国务院办公厅发布了《支持出口产品向国内销售转移的实施意见》，提出了构建向国内销售转移的平台、加快市场进入国内销售、提高向国内销售转移的便利化水平等多项措施。 各有关部门也不断优化升级服务，为外贸公司出口着力国内销售。 “税务部门通过增值税收据的数据比对，帮助我们对接国内高质量的服装销售企业。 ’新马(安徽)制衣有限公司负责人刘荣介绍说，在税收大数据的帮助下，他们的企业成功地扩大了北京、天津、上海等地的市场。 截至目前，该企业累计实现销售额1.25亿元，其中国内市场销售额8000多万元，首次超过国际市场份额。

“内功”的修炼更为紧迫

很多外贸公司的负责人对记者说，经历了这次疫情，公司进一步认识到了修炼“内功”，提高各方面抗风险能力的重要性。 一些公司从技术革新着手，以新兴行业为目标，努力开拓市场。 文强表示，目前，他们的主力产品小型发电机瞄准特殊领域、5g基站备用电源等多个新兴APP行业，加大研发力度，聚焦客户，呼吁产品改良，扩大越来越多的市场。 “然后，我们打算进一步加快‘走出去’，在越南、墨西哥等地建厂，划分企业，以更全面的国际布局提高公司的风险应对能力。 ”文强说。

“在应对疫情的挑战中，我们进一步认识到了技术开发和知识产权储备的重要性。 高含量的技术和专利积累可以提高产品的竞争力，提高公司的技术门槛，可以让市场和顾客进一步感知产品的差异化和独特之处，不进行同质化的价格战，并提高抵御风险的能力。 ”王陈说，疫情让他们更加重视国内市场布局和自身企业品牌的建立。

有些公司进一步优化了内部管理流程，特别重视现金流量的管理。 纪彬表示，雅琦特企业将进一步规范支付流程，以降低会计期间的风险。 另外，这次疫情让我更加深刻地认识到了产品质量和设计的重要性。 我们将在生产管理中进一步加强质量管理，通过场景更准确地满足顾客的诉求，进一步提高公司的竞争力。 ”

随着外贸公司的“内功”不断加强，我国的进出口表现得比预期要好。 海关总署近日公布的统计数据显示，8月，我海外贸进出口2.88万亿元，比去年同期增长6%。 前8个月，高附加值机电产品出口增长2.1%。 此外，私营公司继续保持外贸主力军的地位。 这8个月，民营公司进出口额2100万亿元，比去年同期增长8.5%，占我海外贸总额的45.9%，比去年同期上升3.9个百分点。 (董碧娟记者) ) )。