“线上渠道布局落后，会成格力电器的“阿喀琉斯之踵”吗？”

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中新经纬客端7月12日电(吴亦涵)北京出租车司机刘师傅曾开过专卖(/)/K0 ) )调的店，但电子商务店兴起后，更多的人在网上)/)/K0 ) )因购买了调，刘师傅的

刘师傅的经历是近年来空在线市场迅速发展的一个方面。 随着EC制造商的崛起和物流的迅速发展，在网上购买空成为了更多客户的选择。 在线市场的迅速发展，通过改变销售渠道的方式，改变了空市场原有的格局。 在目前空市场整体下跌的背景下，这种变化日益凸显。

() ) )/k0 ) ) )作为拉动市场的“哥哥一人”的绿色电气( 000651 )，今年下半年以来，在线市场遭遇了美、奥克斯等众多追赶者的奋起挑战。 一位业内人士认为，曾经支持格力高空调谐快速发展的经销商模式，如今已成为格力高施展力量的在线渠道的第一掣肘。 如果在线渠道变革和空调整领域发生了非凡的变化，企业死守过去的流通模式，最终可能会损害企业的产品竞争力。

珠海格瑞电气股份有限公司董事长董明珠中新经纬摄影

空在线市场的崛起会影响领域的结构

随着EC的崛起和物流的迅速发展，近年来，空调的网上销售保持了高速增长的态势。 据奥维云网数据显示，年，中国空调市场在线销售额突破600亿元，但年，这一数据还不到20亿元。

顺便说一下，年下半年以来，空调市场整体销量呈下跌趋势，但在此背景下，空调市场的在线销量仍在高速增长。

根据奥维云网公布的年和2019年一季度空市场调查报告，年空市场调查在线销售额为612亿元，比去年同期增长19.7%，在线渠道销售额为1299亿元，比去年同期减少1.5%。 空 )市场在线销售额占总销售额的比例上升到32.03%。

2019年第一季度，上述趋势进一步加剧。 //K0/)市场在线销售额比去年同期增长30.9%至112亿元，实体销售额比去年同期减少6.4%至245亿元，( (/K0/)市场在线销售额占总销售额的比例上升至34.38%。

空调市场在线销售和实体销售增速上的领域微妙地影响了空调市场现有的结构。

另一方面，随着空调市场在线规模的扩大，以奥克斯、小米等在线为专业，标榜低价位的空调企业品牌迅速成长。 根据奥维云网的数据，奥克斯空调年在线销售额为589万，占28.57%的份额居第一位。

另一方面，借助空调市场的力量，在空调领域位居第二的美集团也迅速拉近了与格力的距离。 根据奥维云网的数据，年，美以463万辆的销售额空位居调线第二位，比第三位的绿色电子高出113万辆，在一定程度上弥补了与格力在线上的销量差距。 目前，美的集团在线总销量为1357万辆，只比格力的总销量少200万辆。

( ( ( ( ) ) ( ) ) ( ) ) ) ) ) )处于行业领先地位的绿色电子面临着其他公司“借势赶超”的挑战。

经销商模式是否阻碍了格力的在线销售？

对许多业内人士来说，格力空对网上销售相对弱势，与企业的经销商模式无关。

过去，格力在空调的销售中采取经销商模式。 简单来说，格力的经销商们在空调的淡季提前付钱给格力进货，等到一个旺季再卖商品，淡季提前付钱。 格力有一定的还原机制。 这种模式一方面保证了格力在淡季的财务稳定，另一方面保证了格力经销商们繁荣期的货物充足，是空调领域格力不断壮大的法宝之一。

但是，对格力来说，为了维持这种经销商制度，必须与经销商共享利润。 华南地区格力空经销商在接受第一财经采访时表示，格力一直在努力维持价格体系，保证经销商的利益，所以经销商希望提前交钱。

光大证券( 601788岁)表示，迄今为止，由于最依赖网上经销商系统，受制于渠道间可能的优势，格力不侧重于电子商务渠道的经营，线上份额的表现也持续不温不火。

有趣的是，经销商模式并不独特，曾经是家电公司开疆拓土的重要手段。 但是，对格力来说，改革经销商模式必须受到更大的阻力。

2007年，10家绿色电子区域销售企业投资设立的京海担保获得10%的格力股份，形成了格力与销售代理股相结合的销售模式。 截至2019年一季度，京海保证持有绿色电气8.91%的股份，是格力第三大股东。 其高位有拟转让股份的第一大股东格力集团和代表香港投资者持有和买卖a股股份的第二大股东香港中央结算有限公司。

业内人士表示，当时格力引进了京海担保，使绿色电气能够与经销商团队盈利，健全高效地运营企业的销售渠道体系。

光大证券表示，目前，由于基础设施建设和互联网的快速发展，客户获取商品的方式更加多样、方便，没有因为作为低效率渠道环节带来的冗长涨价而买单，新的零售渠道冲击着之前流传的渠道。

带来在线渠道的变革或划时代的变化

但是，在一些业内人士看来，尽管在线渠道传播力度落后，格力仍然拥有空调领域最强大的护城河和技术特点。

家电领域分解师梁振鹏对中新经纬的客户方表示，空调的在线销量近年来确实保持了高速增长，但如果不看到目前在线销售的空调主要以低端、低价产品为主 另外，因为国家监管部门很难对线上销售的空产品进行抽查，所以这很多商家经常会线上二次充电，或者销售不合格的产品。

“现在，客户购买高端空密钥时，也是通过在线物理渠道购买。 因为客户需要观察实际机器体验效果后再进行选择。 因为现在网上销售的空键以中低端的产品为主。 ”梁振鹏说。

家电领域的分解师刘步尘也向中新经纬的顾客指出，其特点是空调产品需要体验。 因为这个空调线下的销售额不会无限制地增长，而是有一定的天花板。 “过去，空网上销量增长较大与基数太小无关。 空随着网上销量的逐渐增加，增长率也将逐渐下降。 ”

此外，光大证券在研究报告中也表示，空调长期以来是产品质量和价格最高的领域，格力制造方面的价格特性、产品可靠性和企业品牌声誉仍是最大的壁垒和特征。

但该机构警告称，渠道转型速度超出我们的想象，这可能是迅速而非凡的结构性变化。 未来，电子商务、网络批量等直达终端的高效渠道占有率将继续上升，如果以前制造公司依然死守低效粗放的分层分销模式，不仅会错过新渠道带来的诉求红利，还会降低终端产品的价格竞争力 随着渠道结构的变动，稳定多年的领域结构变动也不是危言耸听。 (中新经纬APP ) )。

(/S2 ) ) )文中的观点仅供参考，不能作为投资提案，投资有风险，进入市场必须慎重。 () [/s2/] ) )。