“撬动内需，电商担当“护花使者””

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在升级上付出成本，迎接新伙伴的运力，提高墙内的香气

撬动内需，由EC担任“护花使者”

10月底的一天，记者在云南玉溪某玫瑰大棚基地见到王鹏博时，被许多品种的玫瑰花包围着的他，像架子里的温度一样“蒸腾而兴奋”。 “也就是说，几个月的时间里，我已经有充裕的时间向供应商发行保险证。 长50厘米的花，3、4万株就可以销售。 ”

作为云南花匠科技有限企业的首席执行官，王鹏博正在为员工们和企业首次参加的“双11”积极准备。 回顾这大半的经历，王鹏博看到了“巨大的变化”。

面临危机的新机器“唤醒”沉睡的市场

今年疫情期间，在全国鲜花市场的心脏昆明斗南，王鹏博看到了鲜花领域的“惨烈”。 的诉求减少，无法搬运，不仅国际贸易陷入“冰点”，国内市场也受到阻碍。 但是，随着EC平台变身为“护花使者”，提供“生产、销售、运输、配送”全阶段服务，云南鲜花逐渐成为电子商务经营者的上宾，线上销量基本可以与线下持平。

“特别是外需受到阻碍，在新冠灾祸‘住宅经济’的影响下，电子商务业者促使客户‘养成’花在日常生活上的习性，花的领域迅速融入大循环结构。 由于扩大了内需，我们的销售额同期增长了40%。 ”王鹏博表示，在EC平台冷链物流和在线流量的支持下，企业鲜花生意在疫情期间出现销售爆发点，销量翻番。

云南省纳百威企业首席执行官周镇生对此也印象深刻。 以前他的企业每年销售1亿元的花，出口量占50%。 特殊时期，出口业务腰斩，3月企业开始尝试电子商务业务，“在政策的支撑下，订单增长很快，我们增加了上千万元的销售额。 目前，企业有条不紊地扩大网上市场，开放国内市场，是电子商务商为企业业务“搭上了命”。 ”

“情人节和七夕玫瑰的销售占年收入的60%~70%，但今年的情人节正处于疫情防控阶段，花农损失惨重。 ”云南斗色花卉科技有限企业总经理谭家田表示，为应对这类问题，企业也将转型在线，将EC平台作为首要销售渠道。 “从2月到8月底，我们在京喜平台共销售近200万株花，相当于80亩高质量玫瑰田第一季度的总产量。 与京喜合作，我们的大数据观察能力也得到加强。 每年什么季节、什么节日、花的价格都有什么样的变动曲线，我们都清楚地知道。 这可以更科学地指导栽培计划。 ”

冰输送壁垒、“涡轮增压”花产业

在危机中培育新的机遇，这些鲜花产业从业者都是目击者和参与者，EC平台则是破局者和负责人。 数据显示，2月，面对云南鲜花滞销的困境，京东联合旗下社会交流EC平台京喜迅速发布助农政策减免费用，云南20多个大型鲜花种植基地、100多个鲜花农户上传了EC平台，开拓了在线销售渠道。 截至10月，京东、京喜两大平台共上线3000多种鲜花产品，开展100多种鲜花主题营销活动和3000多种直播，支持云南鲜花产业带销售3200多万瓶鲜花。

并且，正如王鹏博所说，通过买花，疫情让不同细分市场的顾客树立从无到有、从有到多的支出意识，激活更广阔的日常鲜花支出内需市场，打破国内以婚纱和礼品花为主的鲜花支出市场格局，鲜花也是真正意义上的国家。

但值得注意的是，处理滞销、发掘“沉睡市场”的重要一环是运花。 产地的花很新鲜，但是以前是长距离运输，很难控制质量。 这种非实用的费品，如果进货时效不稳定，质量不新鲜，就会严重制约鲜花领域的快速发展。

显然，电商渠道、冷链物流的兴起，打破了此前时间、空期间对鲜花运输的物理限制。 与鲜花易耗、运输风险大、市场售后保障服务不到位等痛点相比，京喜、京东鲜花、jdl京东物流、京东云等京东旗下多项业务发挥各自特点，共同深耕云南鲜花产业带，重塑鲜花领域供应链 此外，通过数字技术，越来越多的鲜花公司和种植户融入内循环中发挥着“涡轮增压”的作用。

京东物流集团冷链业务战术策划负责人李秀强表示，今年，京东推出了自己的“冷链+保险”模式。 他说，通过冷链使云南产地的毛花材“休眠”，运到京东在全国各地销售地的仓库进行刺、除叶、保水、包装等粗加工，为基层仓库增添特色，保鲜、保质的鲜花送到客户手中。 生花发生质量问题时，京东安联、京东生花联合推出的领域中的第一款生花保险——“买花放心保险”，可以第一时间为客户在线申请。

“我们商家和花农都尝到了洗手上田‘触电’的好处。 ”谭家田说:“除了希望我们在今年的《双11》中大显身手外，在京喜等EC平台的大力支持下，未来，我们将响应广大花农的迫切呼声，根据鲜花产业的痛点、难点，在大数据的指导下，销售定产