“便利店与下沉市场“相见恨晚””

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避开“三高”的开拓机会提供优质服务

与便利店一起下沉的市场“相遇与憎恨之夜”

中国商务信息网[/s2/]便利店是民生业态，但在一线城市，高房租、高人力、高水电的“三高”问题曾制约着市场竞争激烈的便利店领域。 在此背景下，一点公司逐渐将目光投向下沉市场，扩大二、三线城市，甚至四、五线城市。 在市场是否有足够迅速的发展下沉空期间，是否适合便利店公司生存，也是目前便利店领域的热门话题之一。

在2021年中国便利店大会上，西安天天便利的超市连锁有限企业董事长张培彦表示，对于便利店领域来说，三四线市场发展非常迅速空。 从国家政策来看，城市化和乡村振兴是一个很好的机会——从诉求侧来看，随着客户特别是三四线城市客户对质量产品和鲜食的诉求增加，便利店公司从有生存土壤的供给侧来看，经济的快速发展短期依赖诉求，长期依赖供给， 因为这种供给的满足也是目前三四线城市的机会。 从价格上看，无论从租金还是人员工资上看，三四线城市都有一定的特点。

据江西乐豆家便利店会长杨翔介绍，下沉市场是一定要做的。 杨翔表示，部分城市级越高的百货商店销售业绩越低，城市级低的城市和县域的店销售业绩反而越高。 佳的快速增长得益于从一线到五线城市的广泛布局，证明了下沉市场有越来越多的市场机会。

近年来，天福加快了向广东省粤东西北地区、二、三线、四、五线城市甚至县镇的推广。 究其原因，广东天福集团董事长欧阳华金认为，内需是非常重要的因素。 在农村振兴的推动下，许多在城市生活的人返乡创业。 这些人已经习惯了快速的生活习惯，费用升级明显，很多人不想在“夫妻店”购物，想在便利店花钱。

欧阳金说，其实下沉市场容量很大，而且很多地方都是蓝海市场。 经过去年成功的实践，天福今年将加快在地级市市场的布局。

“太原的便利店布局相对完善，同时日商在全国便利店平均水平中也很高，值得我们做标记学习。 ’安达便利总经理表示，在太原的“夫妻店”基本退出，但竞争依然是红海。 单从来店频率来说，太原每人一年来店55次。 相对于日本人均每天至少去两次便利店的频率来说，差距很大。

因此，任来认为，无论从广义上还是深意上来说，中国便利店的日商、客单价、来店频率等仍在空之间大幅提高，特别是市场正在下沉。

“一线城市永远不缺少比较客户痛处的特别好的应对措施。 而且，这种应对措施过度，甚至导致了严重的内卷化。 三线、四线、五线城市反而供不应求。 ”因此，杨翔认为，此时，领域的优秀劳动者应该选择低线城市的扩张战略，以满足低线城市顾客的诉求。 “这是大势所趋，客户也会口袋投票。 我们告诉我们低线城市日商比省会城市贵其实早就该来了。 ”。

下沉的市场充满了机会，但就像硬币的两面一样，其中也有一定的挑战。 张培彦说，相对来说，三四线城市的顾客生活节奏并不算快。 这意味着便利店在运营中如何能引发顾客的诉求，公司必须考虑如何依靠内生力量满足三四线城市顾客的诉求。 另外，三、四线城市社区团购的高速发展也可能对市场下沉的便利店公司产生一定的影响。