““碎片化”依旧 ，葡萄酒“小池子”待扩

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中国商务信息网“白酒选手在标准游泳池，而葡萄酒在小游泳池。 ’今年5月，在烟台张裕葡萄酒酿造股份有限公司举行的投资者交流会上，张裕股份有限公司的孙健这样说道。

在许多业内人士看来，葡萄酒领域不仅“池塘小”，还经历了近十年来最惨淡的年景。 受中国经济增速放缓和新型冠状病毒大爆发等多种因素的影响，全年进口葡萄酒和国产葡萄酒的销售额持续“双下降”的趋势。 如何扩大葡萄酒的费用，震动葡萄酒领域，已经成为所有关心国产葡萄酒的人心中反复思考的问题。

市场的“碎片化”很严重

孙健在会上透露的一些数字描绘了中国葡萄酒领域的现状。

第一集团的数字1/58和1/600，即中国葡萄酒领域的销售额加在一起，只占中国葡萄酒领域销售额的1/58，中国葡萄酒领域产生的全部利润只占中国葡萄酒领域利润的1/600。

第二组的数字4200万支和230万支。 中国每天开放4200万瓶白酒，但葡萄酒只开放230万瓶，包括进口葡萄酒。

第三组的数字——4.71亿元和2.59亿元。 张裕企业年净利润为4.71亿，据中国酒业协会介绍，中国国内130家规模以上的葡萄酒公司合计利润为2.59亿。 这意味着如果除掉张裕，其他129家公司的损失将达到2亿1200万元。

实际上，“十二五”以来，国产葡萄酒总产量、公司营业收入及利润总额一直在下跌，市场份额逐渐缩小，公司生产经营相对困难，国内酿酒葡萄种植面积也持续减少，领域快速发展动力明显不足。

从费用终端来看，目前我国葡萄酒费用人少分散，家庭费用还处于起步阶段，葡萄酒市场“碎片化”严重，可持续购买的忠实客户非常有限。 并且，在当前成本上升的大背景下，客户对葡萄酒的成本行为逐渐趋向个性化、差异化、特色化，以前使用以量取胜、追求规模效益、口味和风格单一的大工业化生产模式制造的葡萄酒产品，但新成本的

很难接触到客户

孙健说:“让更多的中国顾客喝葡萄酒，把230万人变成530万人、1000万人，需要我们所有领域的同事共同努力，但实现这个目标确实不容易。”

河北省怀来县葡萄酒局长李斌介绍，国产葡萄酒企业品牌认同度低，公司自身实力不强，种植、酿造技术水平有限，市场宣传也不到位。

宁夏青铜峡市银票酒庄负责人赵海则认为，国产葡萄酒还没有找到与中国顾客交流的合适方法，葡萄酒领域本身也存在人才不足，无法满足领域的诉求。 此外，瞄准外国葡萄酒领域，形成规模化、特色化、差异化，中国葡萄酒领域需要探索和打磨时间。 “今后20年是关键”。

在今年topwine中国北京国际葡萄酒博览会的“聚焦中国焉耆盆地产区”葡萄酒国际专家论坛上，与新疆精品酒营销方法话题相比，北京国际酒类交易所总经理朱力表示:“一、联合新疆所有志同道合的产区，新疆产区特色， 二是“走出去”、“拥抱”是基础，“走出去”是目标。 生产区和酒馆参加展览会，引领买家、客户、媒体感知和体验天山的味道。 第三，“引进”、“线上”和“线下”相结合，邀请影响力较大的人到生产区，用他们的视角传达给外界。 朱力强调，新疆产区要好好讲自己的故事，要有自己的高水平、国际范围的酒节，否则新疆葡萄酒企业品牌的影响很大。

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随着中国电子商务业者和网络一代的兴起，人们使用葡萄酒的场景和习性不断变化，移动终端媒体已成为葡萄酒经营者和顾客信息表达的重要渠道，葡萄酒的目标顾客更是难以确定。 国产葡萄酒企业品牌也在努力调整，在产品和渠道上探索新的可能性。

张裕在年报中提出，完全利用新兴和以前流传的两种销售渠道，吸引和培育葡萄酒依赖者，及时满足顾客诉求，及时提供高性价比产品的公司有机会战胜竞争，重塑未来中国葡萄酒市场的新格局 张裕在京东业务和天猫业务分别与大企业合作，以单一企业品牌系列产品加强与线下大企业的合作，快速发展独立企业品牌的线下经销商。

最近，长城葡萄酒在100元创新单品“长城玖”被“618”大力推广之际，首次在京东上市。 这被认为是长城葡萄酒顺应葡萄酒多场景饮用趋势和长城企业品牌年轻化趋势，引领中国葡萄酒产业创新快速发展的重要举措。 其实，长城葡萄酒已经于年上传到京东平台。 长城葡萄酒表示，未来将为京东平台打造越来越多独特的定制商品，满足客户多样化的购物诉求。 此外，“长城玖”将构建新的营销新模式，未来优先重点城市，通过网上餐饮、社区营销等形式与核心顾客交流，逐步推进线上全渠道布局和宣传。