“外贸公司“云端”掘金一带一路”

随着中国商务信息网“一带一路”的细密画被描绘得越来越细致，全球共商共享的开放平台正在绽放出新的色彩。 平台、锁西东、第129届广交会将继续聚焦“一带一路”沿线的国家和地区，结合领域和展示区域优势根据国家政策，比较要点市场和要点客户群开展精准营销邀请。

通过广交会开拓“一带一路”市场，很多外贸公司感觉很好。

“企业到了2010年才决定扩大外贸业务，所以我们本来想利用广交会这个重要平台“走出去”，但没想到第一次参加广交会遇到了缅甸的顾客。 》想起公司广交会的经历，昆明安生工贸有限企业董事长朱宝焕有点感慨。 目前，企业对缅甸的出口业务每月可达5个集装箱，疫情期间影响也不大。 全年企业出口额达7000多万元。

朱焕告诉记者，上两届网上广交会本来就不抱多大希望，但通过互联网，企业不仅获得了缅甸市场，还获得了泰国、柬埔寨的顾客。 “广交会是外贸公司业务开拓的重要平台，可以认识很多高质量的顾客。 去年，我们没有机会在海外洽谈业务，但出乎意料的是，在线广交会继续与海外顾客保持联系，顾客可以通过网络直播看到我们宣传的产品。 ”

北京东方广视科技股份有限公司主要从事交互式视频产品的研发、生产、销售及服务。 在“一带一路”构想下，公司不断深化战术布局，扩大业务规模和范围，结合自身快速发展的诉求，积极开拓“一带一路”国际市场，包括印度、菲律宾、俄罗斯、巴基斯坦、尼泊尔、巴西等44个国家

截至年底，公司在尼泊尔、印度和菲律宾的机顶盒市场占有率分别达到90%、80%、70%以上，成为南亚和东南亚机顶盒领域出货量最大的制造商之一。 “公司以‘一带一路’为契机，利用南亚互联网和市场资源，大力开展南亚有线电视和互联网合作等新的运营服务模式，作为中国文化在‘一带一路’国家的普及窗口，中国媒体、印度 ’公司负责人表示，在这次广交会上，两天内公司达成意向订单20多件，金额达150万美元。

通过广交会这个重要平台聚集“一带一路”沿线国家顾客的是老牌外贸公司——广东省食品进出口集团有限企业。 企业旗下的珠江桥调味料虽然有着向海外市场出口的悠久历史，但迄今为止在广交会上接待的客户主要来自北美、欧洲、亚洲。 出乎意料的是，在第128届中国商品交易会上，公司受到“一带一路”沿线各国和南美洲各国的咨询，咨询数量与日俱增。

珠江桥企业海外市场负责人陈志强告诉记者，面向全球的“云直播间”是网上广交会的一大看点。 在上次的中国商品交易会中，企业食品摊位除了保存以往的美食现场外，还在现场增加了更完整的产品介绍。 将企业的所有产品按系列划分，将不同系列的产品介绍和产品应用结合到美食直播中，让观看直播的采购商更清楚地了解该系列不同产品的制作技术、产品的优势和差异。 另外，通过现场直播，采购商可以更全面地了解珠江大桥的情况和全线产品系列。 也许吧，但企业吸引了更多新顾客的兴趣。

“对企业来说，除了新产品和新客户的定位外，广交会平台的重要意义还在于通过与海外经销商的商谈，总结市场销售情况，了解目的地市场最新领域的信息，信息表达符合目的地市场诉求的产品开发。 ”陈志强表示，企业凝聚开拓“一带一路”沿线国家的新客户，探索开拓新兴市场，抢在前面，通过此次“云广交会”加强与新客户的联系，推动企业今后在“一带一路”市场的快速发展。