“中国葡萄酒领域呼唤羊群效应”

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疫情暴发，葡萄酒领域经历了断崖式下跌。 根据中国酒业协会公布的数据，年1-8月，国产葡萄酒产量为16.78万公升，比去年同期减少28.9%。 的高峰期后，国产葡萄酒连续7年下跌进口葡萄酒量在年达到高峰后连续2年下跌。

年末即将来临，葡萄酒领域一年中最重要的销售旺季也即将来临。 在这个特殊的市场环境下，葡萄酒公司能否抓住国王的季节夺回越来越多的市场？ 你怎么看待未来的葡萄酒市场？ 最近，在第24届葡萄界论坛上，葡萄酒领域的专家、酒庄、进口商、销售商一起吹响“集结号”，寻求“翻身”。

疫情不改变

区域触底反弹

“张裕的市场状况也大致验证了这一趋势。 我们从5、6月开始逐步恢复，9月份基本恢复到去年同期的水平。 ”烟台张裕葡萄酒酿造股份有限公司社长孙健在论坛上表示。

对于今年三个月后和几年或更长的长期市场状况，他很乐观。 “预计后三个月将与去年同期持平或略有好转。 ”他说:“在未来几个月、几年或更长的时期内，大致率不会低于上半年疫情流行期的低点。 然后，领域在经历了大谷之后，一定会迎来拐点，进入上升爬坡期，所以这就是大阳线的起点。 ”。

茅台葡萄酒企业党委书记、董事长司徒军在论坛上表示，年初疫情以来，葡萄酒领域的收益跌幅扩大。 相比之下，茅台葡萄酒的快速发展仍然稳健，延续了过去四年的高速增长态势。

对于葡萄酒领域未来的快速发展，他认为中国葡萄酒迎来了历史性的快速发展机遇。 据国际货币基金组织预测，中国是年内唯一保持正增长的主要经济区块。 另外，随着我国国力越来越强大，人民生活水平不断提高，国民的文化信心日益增长，带动着国货支出的信心。

阿里研究院发布的《中国支出企业品牌快速发展报告》显示，过去一年，中国人购物车中的八成是国产产品。

孙健认为，在疫情进一步改变国民支出习性和观念的情况下，国货崛起将进一步加快。 文化自信带来的费用自信对中国葡萄酒来说无疑也是一个积极的信号。 而且，疫情将使“健康饮酒”渗透得更深，葡萄酒将作为更健康、更时髦、更国际的饮料，获得更大的快速发展机会。

展望未来

只有竞争迅速发展，才能把“蛋糕”做大[/s2/]

面对即将到来的销售旺季，中国的葡萄酒领域应该如何挖掘商机？ 宁夏鸠酒庄有限企业董事长张言志表示，任何规模的酒庄都应该发掘和发挥自身的特点。

他从四个方面提出了疫情过后第一个春节旺季的措施。 一是避开价格，注重价值，挖掘话题，不断提高产品价值的认可感。 二是挖掘团购资源，缩短连锁销售，使销售过程更加美好； 三是充满爱心、轻松的业务，深入人心的产品才是好产品； 四、高举中国本土葡萄酒的旗帜，讲自己独特的故事，讲产区和中国共性的故事。

“目前，中国有128家以上规模的国产葡萄酒公司、数千家经销商和葡萄酒进口商，构成了中国葡萄酒市场的两大集团军。 所有公司的业绩加在一起形成了中国葡萄酒市场的整体战斗力。 ”孙健介绍说。

他认为，在扩大市场的过程中，公司必须解决三个问题。 一是如何合作培养越来越多的顾客，赢得更大的蛋糕。 二是看国产酒和进口酒在良好竞争快速发展的框架下，谁能为客户提供更高质量的费用体验，从而相应地实现自身更大的快速发展。 三是从公司层面来看，要生存，各公司必须在新形势中找到适合自己的定位和生存快速发展的道路。

葡萄牙界论坛创始人董树国表示，中国葡萄酒公司要完成自身的产业链，在所有领域团结合作，集群式团结，共同做大市场蛋糕，繁荣中国葡萄酒市场。

“我们必须站在世界的高度看世界。 我们早就在你里面有我，在我里面有你。 必须消除新世界和旧世界的说法。 ’他说:“我们必须站在中国市场的高度看中国市场，做进口酒的也是中国人，大家一起努力，繁荣中国市场。 ”。