“医药公司补链稳链强链这么干!”

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将中国商务信息网供应链转移到客户方，适度备货，防止阶段性供应不足，寻求进口替代……面对全球医药供应链因疫情迅速加快重构带来的阵痛，众多

前几天，在上海召开的第20届世界制药原料中国展( cphi china )期间的圆桌会议上，与会嘉宾围绕新形势下中国医药供应链面临的挑战和机遇，以及应对之路展开了讨论。

影响双向的

去年以来，为了减少中国对医药供给的过度依赖，海外买家考虑在战术上使部分供给渠道多元化。

广东省拉尔夫兹制药创始人兼首席执行官叶伟平注意到，欧美顾客强调的两个以上的供应商结构，去年发展为需要中国和非中国的供给选项。

“在疫情阻碍航运物流、无法保障供给的情况下，顾客会寻求替代，产生新的路径依赖。 集团产品已覆盖全球80多个国家和地区，确保及时交货价格高。 ”。谈到去年的供货经验，绿叶制药集团副社长、博安生物首席执行官姜华仍心有余悸。

去年5月，一艘满载中国货物的集装箱船在距离澳大利亚悉尼约40海里的地方遭遇恶劣天气，至少40多个集装箱坠海，越来越多的集装箱在事故中损坏。 当时，那个面包车里有治疗集团精神分裂的产品。 “得知消息后，我们睡不着觉。 等会儿盘点一下，才知道我们的东西没有掉到海里，我才放心了。 ”

再者，汇率波动、物流和原材料价格上涨、不可抗力和不稳定因素增加，规模降钱——价格打价格战——在价格战中抢夺市场的玩法越来越困难，领域的挑战更是迫在眉睫。

除了出口外，疫情给中国医药供应链带来的双向挑战也波及到了进口采购行业。

中国在生物药物制造行业的进口依赖度很高。 例如，如果国外有世界领先的生物药培养基、生物发酵罐的供应商，疫情会带来交货和安装周期无限延期的风险。 绿叶制药在去年上半年提高了储备力度，但没有完全缓解供应不足的情况。 由于疫情原因，从事创新药cdmo (医药合同定制开发生产)服务的东莱佛士去年未能在印度关闭前发货从印度进口的产品。

自发出击[/s2/]

如何补充链条，稳定链条，强力链条？ 以下医药公司的应对经验或参考。

比较供应链受到的双向影响，不依赖绿叶制药，而是积极应对。 为了确保出口，绿叶制药供应链团队在3-4个月前计划了全球物流供给，为了满足市场诉求，讨论了在海外建立物流和生产基地。 在进口方面，集团两三年前开始了国产化的替代事业。 目前集团50%以上的生物药培养基实现国产化，96孔板检测试剂盒也实现了进口替代。 “业务之所以迅速发展，不能因为有勒脖子的东西就想其他方法，也不能等待供应链的恢复。 ”姜华强调。

莱比锡的研发工作很多，在技术、软件、设备方面还有很多勒颈的地方，如果供给中断，日常的生产供给和研发创新都会受到很大的冲击。 为了弥补进口的不足，雷夫兹一边在国内寻找替代品，一边自己开发。

在谈到石药集团的应对措施时，集团副总裁、原料销售企业总经理张璂分享了三点思考。 一个是产品的高端化。 低端产品的可替代性非常高，从规模价格特点实现了高端认证、高端注册、高端质量的转变和跨越，从红海竞争走向广阔的蓝天。 第二个是“出去”。 从石药的国际合作经验来看，比起价格，越大的顾客越在意供应商的文化、战术、愿景，公司可以通过本土化的快速发展突破文化壁垒，将与海外顾客的买卖关系扩展为战术伙伴关系。 三是重视人才建设。 市场竞争归根到底是人才的竞争，广泛聚集人才将极大地有助于公司的快速发展。

面对挑战，国邦药业选择做好自己的事，向两个方面靠拢。 一个是接近上游原材料供应，另一个是接近下游市场，稳定地确保长时间供应。

中宁化集团副总裁班艳暗示，所有公司、所有领域都应充分发挥信息表达者的作用，定期、提前与海外顾客进行信息表达，告知中国的实际情况。 与顾客最关心的交货问题相比，要充分表达保障交货的计划和措施，并以更加开放积极的态度，与顾客一起建设和完善供应链。