“羊博士出海首航最谢五羊城”

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对位于西北的毛皮公司宁夏羊博士毛皮科技有限企业(以下简称羊博士毛皮)来说，年秋开始的“广交会之旅”不仅开启了公司国际化之旅，也是公司拓展合作视野、加速反复增长的“最”动力。

前身是宁夏回族自治区同心县羊把式皮草加工专业合作社的羊博士皮草，守护着中国最有名的沙滩羊毛皮产区“黄金产区”，经过三代的创立和快速发展，但年前没有进入过海外市场，对于如何走出国门无从下手。

在地方商务部门和外贸中心的协助下，公司在年秋举办的第124届广交会上设立了标准展位，并获得订单。 从此，在外贸大舞台上，羊博士的皮毛有机会结识越来越多的海外客户，更加坚定了“走出去”的信心。

初遇: 期待、忐忑、惊讶交错

“拿到‘入场券’后，企业从董事会到各职能部门都非常兴奋和重视。 想起在“中国第一展”上的出道，羊博士毛皮社长杨德智回忆说，为了更好地学习和借鉴其他公司的参展经验，年5月，杨德智先于春季广交会现场进行了考察，归途马上开始准备。

第一次参展时，羊博士的毛皮准备了近30种设计。 其中六成以上是企业市场部和研发现场为参展特别设计的新型。 杨德智表示，除了“专项资金”的开发外，还致力于展位和形象标识的设计，以及各种参展准备工作，工具模型和衣架多次清点和托运箱子。

但是，当他们经过曲折，将展品和道具从宁夏同心县运到广州展馆后，杨德智“后悔”说:“原来广交会对参展公司的服务这么周到吗？” 只要你能想出来，广交会的服务都可以涵盖。 从展台搭建到道具配备，什么事都没有，必须竭尽所能。 你知道我们会用大包来搬这么多东西吧。 ”

广交会给杨德智带来的未知和惊讶，才刚刚开始。 杨德智清楚地记得，年10月15日早晨，羊博士毛皮参展队与琵琶州展馆10号前排列的100米以上的展示店队一起缓缓进馆时，心中充满了忐忑和期待。 “其他参展公司告诉我，不仅这一扇门，十几个入口的排列也是如此。 ”考虑到实力派的国有企业、企业品牌公司、历史悠久的老公司……和最优秀的同行们进行同样的比赛，在宏伟的展馆和交织的人流中，杨德智顿感到了压力。

但是，广交会的场合气氛让杨德智逐渐放下了焦虑，与国际采购商集团的接触更让他忙了起来。 “我们接待了近100名国际采购商。 其中西班牙、法国、日本的客户在现场发出了120万美元以上的订单。 其他客人在后期也做了深入的信息表达。 许多人至今仍保持着良好的贸易关系和个人友谊。 ”

再见: 越来越多的思考、创新和自我提高[/s2/]

给公司难得的交流平台和学习机会，是广交会在中海外贸快速发展中发挥重要作用的原因之一。

的第一缕响起后，杨德智心中的大石头落到了地上。 总结了年秋交会的经验和成果，2019年再次参加了广交会，羊博士的皮毛结构和视野有了提高，更加鲜明的开发了产品，与顾客交流和长时间合作的妙招也更加娴熟。

“广交会让我深刻理解了公司有必要将外部辅助转变为内生驱动一词的含义。 ”杨德智说。

作为中国有名的沙滩羊毛皮产区，宁夏同心县的“滩羊皮”制作历史悠久。 特别是“二毛皮”，不仅像厚纸一样薄，质地坚韧，柔软丰富，而且非常轻便，而且有“轻毛皮”的美称。 光泽的双色穗有着特有的弯曲柔软的折断方式，梳理完头发后依次自然下垂，很受海外客户的欢迎，但客户的诉求也不同。

杨德智说，有些客人严密到每厘米有多少羊毛。 乍一看可能听起来很苛刻，但仔细想想，这既与毛皮手感有关，也是高端客户追求精致生活的原因。 “这些要求我们在技术上完全可以达到，但迄今为止没有顾客的投诉，公司也不在意。 ”

逆向思维使羊博士的毛皮产品更好地满足了顾客的诉求，广交会展览与其他展览商的交流给羊博士毛皮产品的飞跃带来了新的机遇。

“出身”的高质量产地是羊博士毛皮的天然特征，但位于西北内陆也受到产品原料的购买和选择的一定限制。 在此期间，杨德智专门参观了沿海省市的服装、家纺公司的展台，进行了咨询和联系。

“以前，我不太擅长辅助材料的选择和产品的用途开发。 这些资源的挖掘拓展了我们的思路，在产品和市场上都给了公司很大的帮助。 ”杨德智表示，开拓产业链下游的顾客紧跟羊博士毛皮在国内、海外业务的步伐。 这些成果使羊博士的皮毛成为今年非常时期多次重要的支撑之一。

截至2019年底，羊博士毛皮出口业务上升到企业整体业务量的30%，金额超过200万美元。

目前，羊博士毛皮投资约4000万元建造新厂房，着手招募新工人。 其中，贫困阶层的设立者是羊博士皮毛的优先选择。 “公司前两年聘请的档案挂牌公司目前已脱贫，这也是当地外贸扶贫工作的亮点之一。 ’杨德智自豪地说。