“碧桂园深耕三四线市场15年 持续助推新型城镇化建设”

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2021年的碧桂园，继年首次跻身《财富》世界500强之后，以670.80亿美元的营业收入、50.50亿美元的利润排名第139位，连续5年上升，展现了企业实力和持续成长性。 / h// h// h /

排行榜的背后，是碧桂园随着国际经济快速发展和新型城市化建设的节奏，始终深耕三四线城市的强烈信念。 / h// h// h /

快速开发密码

从碧桂园的布局中解读中国城市化的未来

“城市有大有小，但对美好生活的热切期待是一样的。 ’深刻认识和实践这句话，是碧桂园多年来的初衷。 / h// h// h /

成立之初，碧桂园以“三四线”为基础进军全国，从2006年开始跟随中国城市化进程，实施了全国推广战术。 年，抓住国家快速推进三四线棚户区改革货币化的大好时机，大量吸收了核心城市溢出的购房诉求，实现了销售规模的稳定快速发展。 / h// h// h /

从此，碧桂园高歌猛进，年荣登全国房企销售冠军，连续三年排名第一。 根据今年《财富》全球500强的最新排名，碧桂园更是创新排名第139位，展现出稳健的经营实力。 / h// h// h /

碧桂园排名连续5年上升，累计排名第328位，在激烈的市场竞争中，碧桂园的销售、收入、利润等各项指标居行业领先地位。 据统计，从年到年，碧桂园收入从1530.9亿元增加到4629亿元，涨幅达202.4%。 净利润从136.6亿元增加到541亿元，涨幅296%； 股东从净利润115.16亿元增加到360.2亿元，涨幅212.8%； 企业权益合同销售金额的复合增长率达到25%，许多数据显示了公司强大的韧性。 / h// h// h /

连续多年位居领域前列，碧桂园在新型城市化建设战术中的部署势在必行。 一直以来，碧桂园都对中国经济稳定增长、长期以来向好的方向充满信心，坚持走中国新型城市化道路。 / h// h// h /

“新型城市化有市场，一个郡也有住宅诉求。 请不要怀疑。 请把房子造好几次。 “/ h /”“/ h /”

根据今年碧桂园公司年报，年末可销售值中，73%的土储集中在五大都市圈，98%位于常住人口50万人以上的地区，93%位于人口流入地区，多种货运量分布符合人口流动趋势。 从2019年至2021年碧桂园新资本投资额分布来看，投资额的50%以上分布在三四线城市。 碧桂园之所以能实现业绩的飞跃，可以说是与深耕三四线的战术分不开的。 / h// h// h /

桂园集团董事会主席杨国强强调，要继续深耕新型城镇化，从战术高度重视三四线城市的住房诉求，认真做好各项工程。 / h// h// h /

目前，碧桂园的项目遍布中国本土31个省/自治区/直辖市289个地级市，累计450万户1000万多人选择了碧桂园。 在全国约10万家房地产开发公司的巨大市场中，碧桂园整体的市占率约为5%，在企业进驻的三四线城市中，平均市占率约为8%。 / h// h// h /

著名经济学家马光远曾经指出，碧桂园作为龙头公司，对中国城市化趋势有极强的“浏览能力”，五大城市群的布局诠释着中国城市化的未来。 这背后的逻辑也揭示了碧桂园布局的三四线战术的盈利原因。 / h// h// h /

三四线城市难以迅速发展吗？

看碧桂园是如何站住脚的

面对企业品牌开发商不愿进入的低能级城市市场，碧桂园为什么会成为第一家吃“螃蟹”的公司，涉足三四线市场？ / h// h// h /

对一向勇敢笃斯的碧桂园来说，抓住前瞻性、精准的土地布局理念和布局策略，以及三四线城市的机遇是突围的关键。 / h// h// h /

保留全国布局、准确的城市选择、快速发展空之间。 在中国城市化进程持续加快的情况下，今年的《十四五(第十四个五年计划)》提出将常住人口的城市化率提高到65%。 这是有利于碧桂园的战略落地，无疑在三线以下城市的主战场上增加了巨大的市场空之间。 / h// h// h /

碧桂园总裁莫斌也在业绩发布会上表示，“碧桂园已经进驻的245个三四线城市中，有84%的城市处于库存不足或合理的状态，诉求依然巨大。” / h// h// h /

继续深耕、投资，实现高市场占有率。 在市场游戏中，如果公司先形成较高的市场占有率，就会获得一定的先发特征。 / h// h// h /

碧桂园多次实行“站稳脚跟后扩张”的大体整体投资战术，半数以上的城市连续4年持续投资。 截至年底，碧桂园平均市场占有率5%，其中三四线城市平均市场占有率8%，深耕意向明显，在三四线城市具有先手特点，大大增强了企业品牌竞争力。 / h// h// h /

看透核心，符合产品，市场诉求最大化。 关于成交主力产品，与一二线城市增量刚需的特点不同，三四线城市更倾向于大规模、舒适化的改善型产品。 / h// h// h /

桂园通过对三四线城市多年的独特体验，凭借一线标准化流程和规模效应，形成了较强的价格竞争力，满足了三四线城市中高级客户群改善性住宅的诉求。 / h// h// h /

多产业辅助公司稳定地走很远。 银河证券在5月的研究报告中以碧桂园为例，解读目前领域的普遍趋势是，迅速发展多元化业务，从单一的房地产开发公司过度转型为平台型公司。 / h// h// h /

展望未来，碧桂园集团将控制房地产、机器人、现代农业这“三驾马车”，挖掘房地产价值链内的业务和资产价值，聚焦城市化带来的住房和相关诉求，构建覆盖顾客全生命周期的资源整合平台。 / h// h// h /

中信证券在碧桂园2021年研究报告中指出，未来5年，非常看好碧桂园对三四线城市住房诉求的把握，平均市占率将达到15%以上，布局城市数量大幅增加，企业在中国整体的市占率有望向10%前进。 / h// h// h /

15年深耕，从城央到区县

碧桂园的深度融入了城市的高速发展

从2006年开始，碧桂园深深扎根于三四线城市，“给五星之家”的初心从未改变。 从城中央到区县不断下沉，成为小城市进驻的第一家企业品牌房企，照亮了当地人居生活的质量。 / h// h// h /

具有代表性的是碧桂园2006年第一座去世的韶关第一座大楼——韶关碧桂园，从此拉开了碧桂园深耕粤北山城的序幕。 / h// h// h /

在“大韶关”大框架的引导下，一个个项目拔地而起，从市区到乐昌，从始兴到新丰，从南雄到翁源，从曲江再次渗透到市区的深度布局，全面布局并持续深耕。 / h// h// h /

并且碧桂园前期投入大量资金进行市政配套建设，在满足当地居民生活诉求的基础上推动土地涨价，促进城市变迁，引领韶关快速发展。 / h// h// h /

通过十五年的努力积累了老百姓的声誉，以近500亿的销售成绩多年来获得韶关市场占有率第一。 / h// h// h /

据韶关住房和城乡建设局网站消息，2021年上半年，碧桂园太阳城以6.07亿元、742套成交量成为本季度最佳销售排行榜冠军，碧桂园在top10排行榜上占据4席。 的市场认同，足以证明“碧桂园制”对韶关老百姓来说是可靠的高质量产品。 / h// h// h /

15年深耕，26座“质量大城市”拔地而起，6万户以上的业主在此安居，碧桂园建成万人大城，在韶关交卷，谱写了公司与城市共同繁荣的光辉篇章。 / h// h// h /

最“朴素”的顶级公司

集中精力为老百姓“定制”好房子

与众多房企集中聚集、发展迅速、形成完整的二线城市相比，碧桂园是一个“朴素”的房企，深深扎根于土地，为广大业主创造美好生活，为城市快速发展提速，这一伟大的宏图 多个业主选择碧桂园的一个重要原因是重视建造城堡的能力。 / h// h// h /

桂园建设的辅助学校

随着碧桂园的进军开拓，许多公司的商家上传韶关。 “碧桂园的上传使整个城市更具活力，商业、教育、娱乐逐渐丰富，原本安静的市场突然热闹起来。 ”韶关市民刘先生说。 / h// h// h /

另一位韶关市民卢在看完碧桂园韶关项目后表示:“对许多老韶关人来说，新城以前是一个很偏僻的地方，各种组合都跟不上，但现在碧桂园来了就完全不同了。 大家都想在这里买房子住。 “/ h /”“/ h /”

除了在城市建设上的努力，碧桂园还专注于产品的雕琢，精心打造，建成了适合大城市居住的土地，达到了满意的居住体验，发现了生活的美好。 涵盖“星”、“府”和“云”、“天”四个产品系列的上市，是碧桂园对450万户业主的居住诉求进行跟踪调查，顺应市场变化，深刻发现内在居住结构变迁后的新产品系列全貌。 / h// h// h /

凭借敏锐的预见性和预断，2021年碧桂园将继续紧扣“一率五力”。 这意味着在合法合规、保证安全质量的前提下，切实发挥效率、价格力、产品力、营销力、服务力、科技力。 效率是指制定前期计划，实现比较有效的效率； 价格是以价格为线索，达到最高的价格，不浪费，提高质量； 产品力阅读标准化，以质量管理“10大重点事业”为中心，扎实进行基础产品力的升级； 营销力必须强化以顾客为中心，提高顾客的认知度。 服务力是指为用户提供全程服务、终身服务。 在科技实力方面，不仅要致力于智能化建设、机器人餐饮、现代农业等新业态，还必须利用科技提高公司管理水平，实现真正卓越的效率。 / h// h// h /

这种创新求变的精神，让碧桂园一边高速奔跑，一边反复升级，长期快速发展更加稳健。 / h// h// h /

就像十五年三四线城市再次深耕一样，未来碧桂园依然会稳中走远，跟上时代的节奏，服务人民生活诉求的本质，服务国家经济快速发展的需要，为社会创造更大的财富。 / h// h// h /