“中国公司积极开拓新市场”

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由于上次“云”广交会的成功，许多外贸公司开拓了新市场。 可以说，为了在这次广交会上吸引海外新市场采购商的关注，外贸公司下了不少功夫。 不断更新的专业视频剪辑、流利娴熟的现场讲解、突出要点的推荐介绍、参展者希望使用更专业的现场文案让采购商了解展品，与海外新市场建立客户关系。

“为了现场直播，我们不知道练习了多少次。 在现场直播中，我们增加与顾客的互动，重点是回答顾客的疑问，而不是简单的“听”和“看”。 》广东格美淇电器有限公司海外部经理施颖表示，“在上次‘云’广交会上，我们的储水式电热水器开辟了南亚、东南亚等海外新市场，与中亚地区稍远的国家和地区都建立了客户关系。 在土库曼斯坦、印度尼西亚、巴基斯坦等新市场，储水式电热水器产品的出口业绩不俗。 ”施颖说。

储水式电热水器本身来自欧洲，西欧市场发达国家在这类产品中对中国制造的依赖性很小。 那么中国制造怎么进入这样的市场呢？ “人有我”是广东格美淇电器有限企业的成功经验，该企业应结合当地市场诉求，不断改善产品功能，提高产品质量，经过多年努力，广东格美淇电器有限企业与西班牙、英国等重要客户达成成长时间进行合作 从特定意义上说，这些国家也是该公司出口的新市场。

记者了解到，疫情发生后，广东格美淇电器有限企业也没有放松出口业务。 该企业与海外市场相比采取了各种灵活措施，通过积极的信息表达诉求，维护客户关系，优化价格，确保供应链上游满足供应，同时开发新产品上市等手段留住老客户。 新客户开发除了参加在线广交会，适当增加b2b平台的宣传投资外，还通过linkedin、facebook等社交媒体寻找潜在目标群体，迅速与潜在目标群体联系。

开拓海外新市场是外贸公司业务的增长点，“云”广交会可以通过网络直播将外贸公司的产品连接到世界各个角落，不会造成交通不便和往返高昂的价格。 采购公司只要有“在线”，随时随地都能看到展品新闻，方便快捷。

生产昂贵的电子产品、照明产品、智能装卸等产品的福州宏冠智圣进出口有限企业多年来一直积极开拓海外新市场。 该公司总经理施平告诉记者:“无论线上还是线下，广交会仍然是我们的首选展会，广交会聚集了世界各地的采购商，客户丰富，而且比例均衡。” 在制造和供应链管理方面经过16年以上的经验，福州宏冠智圣进出口有限企业熟悉欧洲电子产品标准，能够提供符合欧洲环境标准的产品。 智能腕带、移动电源、电子秤、蓝牙扬声器、usb照明产品是该公司在欧洲很受欢迎的产品。 “与欧洲和日本这两个古老的市场相比，波兰和阿联酋是我们企业在上次“云”广交会上开拓的新市场。 ”

在上一次“云”商品交易会期间，福州宏冠智圣进出口有限企业接到了波兰、阿联酋、意大利、日本等多个国家采购商的询价，赢得了众多客户的订单。 因此，施平对此次“云”商品交易会也很有信心。 “东南亚和中东是我们想开发的新市场，我们想向这两个新市场宣传企业的产品。 ”施平兴奋地说。