“国外小众美妆:更直接的幸福感”

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听说过“成分党”吗？ 在彩妆行业，对于护肤品和彩妆产品的成分含量、配合比率，“认真度”很高的人。 这两年来，随着中国“成分党”的增加，这一出现的费用诉求也成为许多国外高质量护肤品进入中国市场的契机。 在第三届进口博览会上，记者看到了许多这样的企业品牌和产品。

在香港爱克西斯( access )展位上，精彩模特表演的新产品发布会吸引了许多参观者的目光。 艾克斯企业品牌市场总监王景华告诉国际商报记者，这次是精选了8个海外高质量企业品牌，还是拥有纯天然成分，还是拥有先进的生物医药研发技术，其中不少是“先发”。

“这是新西兰企业品牌savar首次在中国亮相。 在新西兰，这个企业品牌是提倡天然纯净的先驱，家喻户晓。 在这里浏览的豆腐包、棉花糖水、粉红色浆果等都是企业品牌中国首创。 ’王景华带着记者在展台周围走着介绍。

作为vida glow企业品牌全球首款产品——透明质酸钠液态饮料吸引了众多参观者。 “这是口服透明质酸。 请知道。 中国对透明质酸的口服摄取的审查非常严格。 因为国内的竞争品很少。 ”王景华说。

“这是雷文斯医生，在澳大利亚药店的护肤品销量上连续11年夺冠。 虽然在当地产生了非常大的影响，但是在中国只有高端的费用群体知道这一点。 ”在醒目的分子结构装饰摊位上，王景华指着近一人高的护肤用品瓶告诉记者，这是他们的明星产品，其中含有自行开发的抗衰老成分乙酰八胜肽-3，效果将取代肉毒素注射。 “我们擅长发掘这些在中国很小但非常有实力的企业品牌。 其实，我们宣传的产品定位不走高端路线，适合大众的费用。 ”

怎样才能把海外企业品牌带入中国市场？ 对此，埃克苏希有自己的做法。 “在我们的支出群体中，一二线城市的顾客占70%，同时素质高、成熟、有识别能力。 因为我们带来的企业品牌本身在海外有很高的知名度，所以很多人成为了我们忠实的顾客。 ”

王景华坦言，这种“企业品牌连接经销商与顾客”模式的最大利益在于顾客粘性强。 “最简单的例子是，今年新冠灾祸发生期间，许多海外在线实体店受到冲击，但今年上半年我们集团的业绩是去年同期的3倍。 ”

在此次进口博览会上，许多企业品牌同样期待着在“成分”上在中国市场打成一片，西班牙企业品牌皇家大眼镜也是其中之一。

博迪·安达尔集团中国区销售总监余军告诉国际商报记者，西班牙拥有尖端的化妆品开发能力，此次在进口博展示的安瓶系列是他们企业品牌的明星产品，在欧洲各国很受欢迎。

余军坦言，近两年来，他特别清楚地感受到中国顾客的支出行为在发生变化。 “7、8年前，大部分中国女性抵制并拒绝了海外的高价格护肤品。 现在，不仅广大群众开始积极关注中高档护肤企业品牌，原来采用普通精华的人们也开始寻找功能性稍强的产品。 人们想花更多的钱，可以花钱了。 ”

注意到这一变化，几年前，余军萌生了将一些国外高质量产品以更平易近人的价格带回中国的想法。 这是他第二次带企业品牌参加进口博。 “其实，进口博也是了解中国国内诉求、发现潜在商机的机会。 在第三届进口博览会上，我和一点采购商交谈时发现，现在中国国内有点退休的女性非常重视护肤品，也不惜费用。 我们也在根据中国的费用诉求不断调整战术和市场布局。 ”