跨境电商直通车该如何策划出价策略

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在跨境电商平台（比如东南亚电商平台来赞达）关键词都能为商品带来曝光量，增加点击率，使用直通车关键词有相应的成本。所以，关键词在提升流量的同时也需要大量的费用，因为买家的每次点击，跨境卖家都要付出相应的成本。所以关键词的出价一定要掌握好盈亏平衡点， 出价过高可能亏损。直通车推广排名得分的计算公式为

直通车推广排名得分=关键词出价*推广评分

通常关键词在直通车中推广的排序是由推广排名综合得分决定的，而这个综合得分是由关键词出价和推广评分两个因素决定的。

推广评分分为优、良、差三个等级，推广评分为差就没有任何曝光机会。可以将推广评分理解为直通车对于某个关键词是否适合推广这个商品的系统判断，如果非常适合，评分就会高;如果认为关键词和商品没有关系，则评分非常低。影响推广评分的因素主要包括关键词与商品之间的匹配度.商品的相关信息是否完整、买家的需求等。 在提交推广计划时，系统就会自动对所有的推广关键词给出一个 初期的推广评分，后期根据直通车的运营推广情况，如商品的浏览量、点击率、转化率，推广评分也会不断变化。

直通车的关键词出价是一个复杂、动态的过程，卖家可以根据推广的不同时段、关键词的精准度等设置不同的出价，并积极进行管理。具体的出价方法有以下三种:

1.不同的推广阶段设置不同的出价

刚刚进行直通车推广时，流量少，点击率低，基本没有客户评价，因此转化率也很低。在直通车前期推广阶段，可以适度降低关键词的整体出价，在一定程度上适度控制推广成本。后期随着商品订单的不断增加与好评反馈，商品销量增加、人气提升，这样会提高商品的点击率，促进更多订单成交。随着商品转化率的稳步提高，可以再调整关键词出价，适当提高出价水平，从而获得更多的曝光量。

2.以关键词的精准度与匹配度设置不同的出价

如果使用的直通车关键词的精准度与匹配度都比较高，则买家通过关键词搜索能迅速找到该店铺的目标商品，下单的可能性就很大，因此商品的转化率就会很高。针对这样的关键词可以适当调高出价，得到直通车更多的推荐，从而获得更高的流量。如果关键词的精准度和匹配度较低，应当适当调低出价。

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