“浅析以前传下来国有外贸公司融入国内大循环的转型之痛及对策建议”

摘要

在全球疫情背景下，以国内大循环为主体、国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局正在加速形成。 传说，面对新形势，以前国有外贸公司寻求新变化，积极融入国内大循环，尝试内外销“两条腿”走，积极寻求转型突破的快速发展。

但是，积极参与新的快速发展格局的构建，对以前国有外贸公司来说，既是快速发展的机遇，也是严峻的挑战。 本文从之前流传的国有外贸公司生存现状入手，分析了融入国内大循环面临的困难和问题，以及在尝试“外拓内”过程中遭遇的转型之痛，进一步确定了之前流传的国有外贸公司加快转型升级、加快融入内循环的必要性

关键词:外贸、内循环、转型、问题、对策

投资、支出、出口作为拉动我国经济增长的三驾马车，对我国经济的快速发展起着重要的作用，特别是在中国入世以后，出口的作用更为突出。 但是，随着近年来国内外环境的巨大变化，我国外贸出口面临着前所未有的挑战，特别是去年席卷全球的新冠引发的肺炎疫情，进一步增加了国际环境的不稳定性、不确定性。 为了应对外部环境变化带来的一系列新挑战和新机遇，党中央提出以国内大循环为主体，加快形成国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局。 在形势变化、任务变化的情况下，国有外贸公司的业务要求也要变化，只有实现正确认识的变化、科学应对、自主改变，才能始终立于不败之地。

一、外贸公司融入国内大循环的变革之痛以前流传过

在新形势下，对整个外贸领域影响最大的无疑是以前流传下来的国有外贸公司。 之所以流传至今，是因为这些公司的优势是在业务结构中出口合一，业务模式是以oem为中心的加工供应模式。 这些优势在以劳动力价格相对较低为核心特征的国际大循环时期对国有外贸公司的经营起到了很大的作用，但时代发展到今天，这种类型的公司光想参加国内大循环，显然力度不够 最重要的问题如下

(一)业务结构过于单一

很多以前流传下来的国有外贸公司在经营方面都有出口独有的优势。 在中海外贸大发展迅速的时期，中国因国内劳动生产价格低、产业链比较完整、产品种类繁多，成为世界最大的产品生产国和出口国，成为名副其实的“世界工厂”。 外贸公司也利用这一特点，在出口上取得了良好的经济效益。 由于这忽视了进口、内部贸易等其他业务的快速发展，长期以来造成了出口独立的局面。 融入内部循环需要快速发展进口业务和内贸业务，但这些公司在长时间的经营过程中锻造好产品，形成比较完整的供应链，具有较强的管理能力，但出口业务不同于进口、内贸业务，不能简单复制商业模式，

(二)没有内部贸易渠道

如上所述，以前流传的国有外贸公司在出口业务上是独立的，没有多少内部贸易业务渠道。 在经营模式上，一直以来流传的国有外贸公司出口也多以供应服务为中心，即接受海外客户的订单进行生产、加工、交货，许多公司还停留在oem阶段，海外企业品牌、市场、渠道实际掌握在顾客手中 因此，以前流传的国有外贸公司企业品牌、市场、渠道的运营和管理基本上都是空白，缺乏专业的团队和管理经验。 融入内部循环远远不够，必须建立自己的内部贸易渠道，建立专业的运营团队，积累足够的管理经验，这些无疑也告诉我们，国有外贸公司融入内部循环形成了难以逾越的鸿沟。

(三)内贸工作风险问题相对突出

以前流传的国有外贸公司近年来在转型开展内贸工作时，遇到的很多都是业务风险问题。 出口业务由于以下因素，风险相对较小。 首先，出口国以欧美日为主，发达国家的客户支付能力相对较高，经营风险相对较低。 其次，国际贸易的存在和快速发展已经有相当长的时间，已经建立了非常标准化的金融、物流、交易等工具，这些工具的合理化采用有助于降低业务风险； 再次，信保企业作为政策性保险企业，对海外客户的信用评估和应收账款的保险大大降低了公司的经济风险。 反观内部贸易业务，一是国内公司整体诚信水平有待提高，借款现象比较普遍；二是金融、物流等标准化工具相对不足，无法从规范的角度降低风险；三是贸易业务上出口信保一样的保险 这一习性在出口业务之前就流传下来的国有外贸公司，在转型外贸的过程中，常常在如何防范业务风险方面遇到困难，因为许多公司开展外贸时风险频发。

(四)国内流通环节价格相对较高

近年来，国内居民生活水平不断提高，国外对高质量产品的诉求也越来越大，快速发展进口业务成为以前流传的国有外贸公司融入内循环的优先事项。 但是，在经营这类产品的过程中，流通环节的价格高一直是不可避免的问题。 首先，政府相关部门的税金、费用很高。 进口关税的情况是，这几年我国进口关税的平均水平每年都在下降，但与发达国家相比，我国进口关税的总水平仍然很高，进口商品的价格居高不下。 其次，国内流通行业价格高、效率低是一大疑难病症。 与发达国家相比，我国的物流保管费是他们的两倍，管理费是他们的三倍左右。 另外，我国流通行业有很多环节，有阶段性加码的现象，即使在最后进入商场的过程中，公司也需要支付较高的入场费才能得到较好的位置。 这些价格最终转嫁到产品的零售价格上，导致进口商品的国内售价偏高，客户当然必须到国外购买。

(五)内贸人才短缺

过去，国有外贸公司由于业务结构比较单一，该人员结构也比较单一，因此，大量的管理、业务人员属于出口专业型，进口、内部贸易的专家很少。 要融入国内的大循环，就需要开拓内部贸易业务，迅速发展国内市场，但内部贸易和对外贸易大不相同，产品、市场、经营模式等各不相同，这对于人员的要求也不同，因此一直以来流传的国有外贸公司现有的奇

二、以前流传着国有外贸公司融入国内大循环的对策建议[/s2/]

过去，国有外贸公司在融入国内大循环过程中遇到的问题很多，转型难度也很大，但转型的必要性也一目了然。 首先，我国社会的首要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不均衡不充分的快速发展之间的矛盾。 随着人们生活水平的提高，国内支出水平将进一步提高。 由于这个国内市场快速发展的趋势越来越明显，融入国内大循环对以前国有外贸公司拉动国内市场快速发展机会具有重要意义。 其次，外部政治经济环境的变化和我国国内劳动力价格的上涨对出口业务的影响越来越大，做好以前流传下来的出口业务，发挥自身特长，快速发展内贸，形成内贸并举的局面，将是未来公司的经营风险 另外，随着国际化进程的进一步加快，互联网的进一步普及，贸易便利性也会进一步提高。 因此，外贸、内贸不局限于性质范畴，只是一个市场概念，任何公司在考虑市场时都必须结合国内、国际市场来考虑。 综上所述，国有外贸公司根据环境变化积极融入国内大循环是转型升级的极为有效的途径。 但要成功升级转型，必须从公司自身层面和政府层面处理上述五个问题。

(一)以前流传的国有外贸公司自身层面

1、加快经营结构、模式的转变

要改变以往出口工作的独特局面，大力发展进口和内贸工作，形成与内贸并举的新框架。

产品可以从三种方法开始。 一是国外大宗原料进口业务。 我国土地辽阔、物产丰富，但随着经济的快速发展，需要从国外进口大量资源，外贸公司利用熟悉国外情况、获取资源渠道多、熟悉交易方法等特点，快速发展进口大宗原料类产品的业务 二是国外高质量的费用品。 随着人们生活水平的提高，对消费品的质量、品种提出了更高的要求，国外高质量的消费品正好能够满足人们在这方面的需求。 如果外贸公司能抓住机会引进知名企业品牌、知名产品，将有助于迅速打开内贸局面。 三是向国内市场供应出口特色产品。 外贸出口产品本身材质好，加工技术水平高，老百姓信任度也高，如果能挖掘这些特点，推动出口产品向国内销售的转型，一定会取得比较好的成绩。

在经营模式中，请尝试以下途径。 一是改变以前流传下来的出口业务供应服务模式，向下游销售端延伸，建立国内销售渠道，形成销售互联网。 二是积极利用网络平台，有条件地建立自己的垂直EC平台，完全利用各类电子商务经营者的营销新模式，形成线上比较有效的结合。 三、全力打造大宗进口原料产品供应链服务平台，以供应链为中心为广大中小企业提供原料供应、金融支持、产品销售等服务。

2、加快内贸业务人才队伍建设

公司快速发展的核心是人才，要融入国内大循环就需要自己的内贸人才队伍。 内部贸易经营人才的要点有三类，一是内部贸易渠道拓展人才，负责销售产品渠道的开发、商务谈判、合作协议的签订和维护，二是市场开拓人才，负责进口商品市场诉求调查的拆解、用户市场、目标客户诉求调查，提出商品选择和组合方案 负责进口内贸市场开发、商品选择明确和目录核查管理、进口内贸经营机制制定和监督执行、业务运营日常管理服务的运营管理人才。 公司可以通过内培外引的方法逐步聚集内贸人才。

在人才队伍建设过程中，公司必须进一步调整完善的薪酬激励和考核制度。 以往流传的国有外贸公司现行薪酬制度大多建立在外贸出口工作的基础上，多只适用于对外贸专业型人才的激励与考核，但外贸工作与外贸出口工作有本质的区别，因此要吸引优秀人才，充分调动内贸人才的积极性

3 .积极利用浙江省自贸试验区优惠政策

年4月挂牌成立以来，中国(浙江)自由贸易试验区建设取得了明显成效。 外贸公司在转型升级、融入国内大循环的过程中，应自主利用自贸试验区优惠政策辅助进口、内贸工作的快速发展。 积极利用自贸试验区以便利投资贸易自由化为核心的制度特征，构建新型国际贸易中心和国际航运物流枢纽的区位特征，大力推进大宗产品进口、仓储、运输、流通等业务的开展。 积极利用金融创新服务实体经济优惠政策，扩大融资渠道，降低融资价格。

(二)在政府层面:

1 .进一步加强社会诚信体系建设

一是建立公司信用记录，开展公共信用评价。 建议由市场监管部门主导，联合引导系统、金融体系、环保部门、海关等建立公司信用新闻收集平台，及时准确记录公司信用行为。 特别是必须将信用丧失记录留在文件中，以便可以通过核追踪。 相关部门应当定期整合平台上的新闻，并以此为基础对公司进行标准化、公益性的信用综合评价，并按照规定向社会公开。 利用数字化手段动态监督公司的经营。 通过对公司纳税、工资发放、水电使用等与经营相关的数据监督，及时发现公司经营中的异常现象，并相应调整信用评级。

二是建设公共信用新闻共享平台。 结合互联网+和大数据的应用，建立公共信用新闻共享平台，通过平台共享公司的信用数据。 并进一步加大政府新闻公开和数据开发的力度，定期向社会公众发布与公司经营行为相关的新闻，形成社会化大监督。

2、大幅扩大中小企业融资渠道，降低融资价格，一是进一步吸引银行等金融体系加大对中小企业的融资力度，降低融资价格，处理中小企业融资难、融资高等问题，减少风险的发生。 二是鼓励有能力的大企业建立供应链服务平台，面向中小企业开展供应链金融服务，打破中小企业上游采购下游销售环节资金不足形成的闭塞点。 三是积极推进信保企业参与内贸应收款保险业务。

3 .全面控制和降低国内流通环节的费用

一是进一步降低进口关税水平。 进一步降低国外资源性产品、优质生活费商品的进口关税，降低进口商品的价格，满足国内生产公司、老百姓对进口商品的诉求。

二是逐步降低国内流通环节的费用水平。 建设完整的流通环节新闻平台，通过平台比较有效地对接市场供求、运输供求新闻，防止新闻不对称导致价格上涨。 逐步降低公共交通设施的招聘费用水平，减轻运输环节的压力。 压缩国内流通环节等级，消除进入仓储环节、卖场和EC平台过程中的不合理费用，严厉打击不合理竞争、哄抬价格、乱收钱等违法违规行为。

三是进一步发挥EC平台的作用。 另一方面，EC平台新闻要发挥全面、反应速度快、中间环节少等特点，提高国内流通效率，降低流通环节价格。 另一方面要加强EC平台管理，防止领域垄断市场垄断，坚决打击不合法不合理竞争，形成公平有序的市场竞争秩序。

如上所述，以往，国有外贸公司向“内向”转型，尝试外贸并轨，融入国际国内“双重循环”，是时代快速发展的大势所趋，也是转型升级的当务之急。 虽然内外必然会经历转型升级的“阵痛”，但我相信在公司和政府的共同努力下，国有外贸公司能够尽快熟悉和融入国内市场的销售体系，在国内大循环中牢牢占据一席之地。