“湖北安琪:聚焦市场巩固领域制高点”

据中国商务信息网报道，“刀刃向内挖，眼睛向外抓市场”。 1-9月，湖北宜昌市安琪集团克服国内外疫情等不利因素，抓好全年88亿元的目标任务，以市场快速发展的优良质量保障企业经营的优良质量。 安琪提出了国内销售收入比去年同期增长13.8%、海外市场销售收入同比增长16.4%的亮眼成绩单。

抓住诉求，小心耕耘，成为国内国际性的“双循环”

酵母是老百姓每天挂面的必备原料，疫情期间，安琪的小包装“一包供不应求”，企业迅速扩大小包装的生产能力，满负荷运转。 在小包装生产能力还不够的情况下，积极吸引大包装进入全国的超市。

企业适应新的支出习性变化，努力快速发展线上路线，扩大家庭烘焙业务，利用社区和直播等新的传播形式，吸纳了不少安琪的“铁粉”。 截至9月，EC事业部销售额比同期增长60%，超过去年的年收入。

在饲料领域全面禁用抗生素，如何引发这个契机？ 企业尽早启动相关业务，通过在领域的推广、研究、培训，帮助顾客掌握新技术。 目前，安琪的无抗处理方案成为市场的“香饷”，从1月到9月，安琪饲养用酵母产品的销售额比去年同期增长了20%以上。

对安琪来说，国内市场是大本营，海外市场是战术要地。 海外疫情日益严重，企业正在全力寻找危机机遇，努力推动国际市场新的快速发展。

企业以海外b终端市场为目标，持续开展“新市场、新顾客、新顾客”的开发，以中高端为市场，扩大酵母和烘烤原料的业务规模； 在国外c端市场，抓住疫情机遇，打开局面，利用现有互联网布局，强势扩大市场面，提高销售规模。

企业将利用开罗、莫斯科等地区总部、香港和筹备中的新加坡等子公司的地域特点，加快海外营销平台和国际业务队伍建设，逐步发挥当地海外工作人员的作用扩大市场。

从1月到9月，安琪在确保国内业务稳步增长的同时，企业海外业务保持了10%以上的良性增长，实现了国内国际两个市场的“双重循环”。

加强营销、树企业品牌，夯实领域顶点

9月以来，安琪频繁出现在近10个领域。

在上海第三届食品科技创新论坛上，安琪功能ye备受瞩目的全球最大孕婴表演cbme上，安琪纽特推出了多项新产品和新能源赋予计划； 全国糖酒商会举办的安琪亮白型馒头改良剂和脆皮油条膨胀剂为香飨宴的中国烘焙展上，“安琪酵母杯”全国面包技能大赛掀起了领域盛会……

线上活动层出不穷，线上活动更加热闹。

在9月中旬的现场活动中，“特产女王”米娅在短短几分钟内就卖出了3万多张安琪产品，这是她第二次帮助安琪。 10月15日，在第128届网络广交会上，安琪在线组织了20多名商务、技术人员，与世界各国参展客户及时、高效地展开“云信息表达”。

展会、论坛等营销活动是安琪扩大企业品牌影响的重要平台，企业每年将在全球近200个领域开展营销活动。

虽然受新冠灾祸的影响，这些活动暂时停滞，但企业正在瞄准所有可能的机会。 无法在线进行的，转为在线。 网上能做的事是安琪先做的。

“在这些领域的活动中，展示了安琪的新产品，宣传了新技术，认可了安琪的专业性，也大大提高了企业品牌专家的形象。 ”安琪·布克和中华面食技术中心总经理宋宜兵说。

通过优秀的组织、强有力的机制，提高销售内的积极性

百年安琪不仅依靠人才、文化，还依靠管理、机制。

为了进一步优化销售组织，提高市场决策效率，企业着力改善组织结构。 各事业部通过组织整合、组织简化、功能优化等，进一步提高了组织敏捷性。

为了支持细分业务的加强，企业设立烹饪和餐饮标准化事业部，整合资源做大调味品业务的湖北省自贸区企业，加强保税业务、跨境电子商务业务，扩大贸易业务规模。

今年新成立的安琪·纽特股份有限公司，在内部推行精益管理、降低成本的增效措施。 1至9月，经营改善项目完成300多个，累计收益突破50万元。

动物营养事业部今年合并了三个销售部，设立了五个行业事业部。 通过整合，加强销售力度，聚焦市场，让更多有能力的人走向市场第一线。

今年，电子商务部将着力改善绩效考核和薪酬体系，通过人员晋升渠道，增加销售任务专项激励方案，调动基层员工积极性。

今年以来，企业制定或修订了《销售合同业务流程与管理制度》、《应收账款管理制度》、《交叉客户管理制度》、《大宗客户管理制度》等多项重要的销售管理制度，通过制度运行保护和护卫了销售工作。

年，企业对45个新产品设定了新产品提成奖，鼓励有潜力的产品、战术产品快速上传，更有力地激发了销售活力。

万里路风起云涌，重责千钧一发。 挖掘市场，瞄准市场创新，聚焦市场这个主阵地，精心耕作，塑造企业品牌，规范管理，以市场快速发展的优质拉动公司经营的优质，安琪集团稳定带来远因。