““老外贸”直播过大年”

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中国商务信息网今年春节，外贸老企业品牌懋隆首次在网上直播，满足了客户对金银珠宝和文乐产品的诉求。 2月7日，记者走进位于北京王府井大街的戈隆黄金珠宝店，柜台上摆着很多新品，大多是放在燕京八绝、北京礼品中的产品。 另一方面，直播设备和直播队伍已做好准备，除夕文化大宴会将于除夕开幕。

真央隆是一家老牌外贸公司，是目前北京外贸公司中唯一的中华老字号。 懋隆文化副总经理王颖告诉国际商报记者，企业从年9月开始准备春节市场，从设计、制作、加工、包装、准备到普及和销售安排，目前都已做好准备。

据悉，从除夕开始，懋隆每天下午几点至4点在微拍堂直播，每次聚焦不同种类的组合，介绍约50种单品。 “我们的专业销售出镜，向观众讲述产品设计、技术、寓意等动人的故事，不买也能学到知识。 》王颖表示，直播期间，懋隆将准备红包、抽奖、购买礼物等一系列优惠活动，30%~40%的产品优惠50%，力度空前的大小。

“我们经过反复思考，最终的决策不仅要基于线上和线下融合的想法，实现线上产品和顾客的准确分流，还必须联动两个费用场景。 ”王颖笑着说。 实现那个不容易。 春节期间王府井店不关门，马上向老客户推新品。 现场直播也将重点推荐实体店，线上折扣力度加大，吸引线上顾客进入实体店。

受新冠引起肺炎疫情的影响，懋隆年线的交通量减少了六七成。 年6月，董事长开始尝试直播商品，至今已有6、70人现场直播，最多聚集了2万多人在线观看。 “我有点紧张。 我们硬着头皮。 》从事销售7、8年的店长赵岩先生表示，他从害羞的初学者成长为用户眼中值得信赖的“网红”。

直播是懋隆扩大内销市场的最新布局。 “国内市场对高质量产品的诉求很大，我们自然转型了。 ”据王颖介绍，真央隆的市场分布在世界100多个国家。 随着海外顾客从珠宝销售转向快消品等更时尚的产品，真央隆的转型势在必行。 2009年，在北京市商务局举办的“外贸商品大集会”活动上，真央隆的产品备受欢迎，公司拉开了向内销转型的帷幕。

王颖感慨说，当初线上渠道比较火爆，懋隆的实体店很久以来有10多家，但现在只有王府井大街上的黄金珠宝店等6家有文化底蕴和特色的店铺。

懋隆在网上一开始选择了微商，后来上传了天猫、京东等平台，试图在年进入嘀嗒、快手等平台。 此外，懋隆聚焦文乐艺术品的EC平台——微拍堂，不仅接近垂直客户，还设置了拍卖等场景体验。

年，懋隆在线销售额近2000万元，相当于两家实体店销售额的老客户与新客户的比例达到7:3； 内销的比例为6:4……自20世纪90年代以来，舒龙走上了外销、内销和数字销售、服务贸易等转型之路。

关于春节后的安排，王颖表示，真央隆已经在北京自贸试验区设立真央隆国际企业，发挥跨越东西方文化艺术品交流平台的特点，将国际化珠宝展示交易平台引入中国，国际化越来越多的中国珠宝文玩