“服饰细分品类涌动花费大能量”

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中国商务信息网是中国这个世界最大的支出市场，无论多么小，细分的诉求都意味着巨大的商业潜力。

今年，各地没有比往年提前7-15天进入“春季”，一个服饰品的细分类也悄然进入了支出旺盛的季节。 鉴于长筒袜在平台上的销售有所增加，日前，淘宝发布了“长筒袜费用流行趋势报告”。 据报道，每年3、4月是长筒袜销售旺季，销售量可占全年的1/3以上。 另外，近年来，年轻人明显追求长袜的个性化，长袜的种类比以前增加了一倍。

据报告，3月，淘宝搜索长袜关键词的顾客达到2亿4千万人，长袜订单数同比增长133%。 购买群体中，90后、95后、00后占了一半的江山。 蹦床、二维长筒袜、液体长筒袜等小长筒袜同比爆炸性增长，但静脉曲张长筒袜、脚掌按摩长筒袜、发热长筒袜、分趾袜子等保健类长筒袜的销售额比去年同期增长了10倍。

“由于女性顾客现在在成本上的优势，从过去的‘取悦人’变成了‘取悦自己’。 ”浙江袜子有限公司社长赵重兵说，作为长筒袜老厂的领导，他对近年来领域发生的一些变化非常了解。

根据淘宝平台的数据，这两年平台上的长筒袜种类增加了一倍。 另一方面，长筒袜的销售额在爆炸性地增长。 除了蹦床之外，动画主题材料“二维长筒袜”、色彩鲜艳的“土长筒袜”和喷雾式的“液体长筒袜”很受年轻女性顾客的欢迎。 另一方面，女性购买长袜注重舒适和健康。 显得瘦小而紧绷的“重压长袜”不再是顾客的优先事项，而是代替了宽松舒适的“轻压迫长袜”。 淘宝销售最多的长筒袜中，小腿部分的压力值平均为12pa(HPA )，比8年前下降了3成。 另外，静脉曲张长袜、脚掌按摩长袜、温暖的“发热长袜”、不会交叉感染脚气的“分趾丝袜”等保健类长袜比去年同期增加了2位数。

集团的年轻化趋势也促使包括赵重兵在内的商家更加重视产品创新，迅速反复开发新产品，以迎合年轻人消费者的诉求。

浙江省义乌宝娜斯袜子厂电子商务部长吴同告诉记者，他们最近开发了“蹦床”，迷上了年轻人，一个月卖3万双。 根据流行趋势，公司还制造小袜子、菠萝袜、脚型袜子等各种爆款，每年可在淘宝上销售2000万只。

在个性化诉求引领新趋势的今天，细分类拥有的大市场不仅仅是长筒袜这一细分市场。 过去一年，“汉服”的搜索量为“衬衫”、一条jk裙几天就超过30万件，淘宝的“邮票党”们以百亿级规模购买了以汉服、jk (女高中生)制服、洛丽塔服装为代表的“三坑”市场。

汉服圈、jk圈、lolita圈被称为“三坑”，原本只在特定的圈层流行，但近几年逐渐进入大众视野，在淘宝形成了新的细分服装产业。 目前，淘宝已有近千家店铺出售汉服、jk制服、洛丽塔服，吸引了众多粉丝。

据悉，以jk为首的三孔市场在淘宝持续火爆的人气，除了社团文化的兴起外，也与父母对年轻人个性化的喜爱、多样化的服装风格的宽容有很大关系。

jk制服这个新类别的发现很有故事性。 陶博女装负责人春二对记者说:“春节大多是服装领域的淡季，但有一年销售额直线上升，发现有一家店的日本制服卖得最好。 拆开一看，jk制服的费用组大部分是学生，过年收到压岁钱就来买小裙子。 ”

与其他领域不同，“三坑”的客户粘性较高，意识到一家或多家店经常购买，经常在淘宝会员群、买家秀等地分享和讨论。 淘宝店可以说是文化的凝聚地。

意识到这个市场的潜力，春二和她的团队通过运营、宣传等方式吸引了越来越多的商家、红人关注jk制服，逐渐规模化。 春二还表示，“三坑”市场规模还远未满足费用诉求。