“苏孝：广交会成就新“视界””

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国际贸易盛会、“95后”小学生、穷人的命运……广交会上少不了故事，但这样的故事元素有点特别。

苏孝，临夏市学和民族用品厂销售经理，出生于1995年，是出生长大的甘肃人。 两年前，他与广交会结下了不解之缘，广交会的全球视野、全球资源、热情服务不仅推翻了他对国际市场和外贸的认识，还改变了企业和他自身的命运，使许多贫困家庭走向小康。

结缘开交易会，奔赴海外市场

临夏市学和民族用品厂成立于2004年，是苏孝父亲创建的产业，专业生产阿曼帽、非洲帽、孟加拉帽等民族专利用品。

“企业最初只做内销市场，但富有民族特色的帽子很受欢迎，业绩好的时候员工超过400人，机器全负荷生产，产品还不能供应。 但是，随着新支出集团的崛起和流行因素的变化，国内市场对民族帽子的诉求正在减少。 ”苏孝直言，企业需要开拓海外业务，实现市场转型。

2008年，公司开始通过在迪拜做生意的朋友开拓出口市场。 但这个过程并不顺利，企业一直缺乏稳定的客户，只能依靠沿海一带的外贸企业快速发展国外业务。 不仅如此，由于后者严格控制着销售渠道，企业只能一直扮演供应商的角色，利润中有相当一部分被切断，出口额也只能在外贸企业所在地计算。 受这些因素的影响，出口占企业整体销售额的比例总是徘徊在5%左右。

回顾这段历史，苏孝感说:“对西部地区的小公司来说，我们真的缺乏新闻和资源。 ”。 苏孝并不是没有考虑过参加“中国第一展”的中国商品交易会。 实际上，他以前就听说商品交易会对扩大国际市场有很大的帮助，但不知道怎么申请参展，变得不能期待参加商品交易会了。

去年，事件有了转机。 “临夏州商检局的领导来工厂考察，看到产品广阔的国际市场前景，问我是否想参加广交会。 这和我们的指控一致。 ”苏孝表示，经过当地政府和中国外贸中心等部门的协调，企业于年春季顺利参加了第125届广交会，并在贫困地区特色产品展区免费获得9平方米的展位。

苏孝回忆说，为了把握这一难得的机遇，取得更好的参展效果，企业不仅做好了充分的准备，推出了不花钱的设计装修，还在展品的设计、布展上独具匠心，一举拿下了索马里市场，打开了非洲市场的大门。

“2019年，我们投入更大，进入广交会专业展馆参展，吸引了越来越多的专业外国顾客前来洽谈。 ”苏孝表示，来自坦桑尼亚等多个国家的顾客在现场留下样品，随后来到企业考察，合作达成。

推翻外贸的认识，写扶贫的故事

通过广交会开拓国际市场后，苏孝深深感受到非洲对民族帽的巨大市场诉求，多次主动出击，赴海外市场考察，实现了业务的快速增长。 “去年我去肯尼亚和坦桑尼亚等地视察了市场，在街上看到了企业的产品。 产生了那个自豪感。 ”

“通过广交会，我们不仅认识了海外顾客，也改变了自己对国际市场的认识和对贸易的认识。 ’苏孝感认为，在参加广交会之前，企业做外贸非常多、复杂，有必要设立一个巨大的外贸部门。 参加广交会后，我们开展了大量的外贸业务，拥有货代、外贸综合服务等资源，我们知道做外贸只要产品好就有市场，其他都不简单。

更令人兴奋和喜悦的变化发生在民族用品工厂内的扶贫工厂。 苏孝表示，企业带动了周边200多个农户的就业，其中10户贫困家庭已经脱贫，月平均收入在2000元以上，而且扶贫工厂实行弹性工作制，为许多需要照顾家庭的农户提供了“赚钱养家” 今年疫情期间，企业实现了生产能力的转变，圆满完成了42000只防护口罩的生产任务，不仅带动了贫困者的增收，也为疫情防控做出了贡献。

“广交会给我们带来了巨大的商机，帮助我们扩大事业，为贫困人群脱贫发挥了重要意义。 ”苏孝说。

目前，苏孝不仅负责各种帽子的销售，还成立贸易企业，推动产品多元化，致力于销售成人尿垫、灯具等在非洲有市场诉求的众多产品。 “我们期待着将来能得到广交会的更大支持，加速公司的变革和快速发展，更好地带动经济的快速发展和人民的财富。 ”

广交会上一直上演着与苏孝及其企业相似的故事。 中国商品交易会成为商务部产业扶贫的重要线索，从第122届中国商品交易会向3000多家贫困地区公司提供了约5000个展位，有力地促进了贫困地区外贸的快速发展。 未来，广交会强大的“扶贫力量”将成就越来越多震撼人心的好故事。