“外贸公司借广交会化解压力”

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中国商务信息网于4月15日在第129届广交会云开幕，为稳定全球供应链、产业链注入了新的动能。 与此同时，中海外贸公司希望通过广交会洽谈新客户，接受新订单，增加销售额。

公司的多重受压

和许多参展公司一样，广西怡保用品有限公司市场总监伍明贤对这个广交会寄予厚望，一两个月前企业就开始准备参展。 将展品的拍摄、3d展示室的布置、顾客的邀请、现场直播和洽谈搬到工厂的第一线……“疫情阻碍了在线市场的开拓。 我们想在线寻找新的顾客和机会，”伍明贤说。

外贸公司抓紧订单的原因之一是，目前外贸公司的价格压力普遍加大，公司有必要通过接到新订单来提高销售业绩，增加利润。

伍明贤表示，企业的价格压力主要来自三个方面。 一是人民币升值，人民币汇率上涨，直接导致公司价格增长7%~8%。 二是运费等价格急剧上涨，继去年海上运费大幅上涨后，今年4月运费再次迎来上涨。 到欧元端口的运费从以前的3，400美元反弹到现在的最高9000美元以上，另外装卸费用和从工厂到港口的物流费用也大幅增加。 三是原材料价格涨幅较大，其中铁、塑料每吨价格较去年年初上涨1000元左右，油漆、包装等价格也大幅上涨。

遇到上述价格压力的公司不少。 广州蒙娜丽莎控股有限公司市场部部长冯桃表示，除了人民币升值和原材料价格上涨等价格压力外，公司还遭遇了人工价格上涨的压力，海外供应链不够稳定，因此控制体系和亚克力板等原材料的采购更加困难

另外，也有报道称，通过在线开拓多元化的市场，增加了对电子商务平台和海外仓储等的投资，EC平台的竞价排名、店铺装修等费用较高，销售情况达不到平台普及和约定的效果。 另外，公司创新价格高的企业，侵权价格过低给公司带来了压力。

用那只手解决

面对很多困难和压力，公司千方百计解决。 伍明贤表示，企业通过与顾客、工厂三方协商，相互分担价格压力。 但是，人民币升值波动性大，直接侵蚀利润，因此不容易频繁与顾客和工厂协商，最终的压力都必须由公司自身消化。

“只有在维持老客户的基础上，开拓越来越多的新客户，才能更好地解决价格压力。 ’伍明贤说，为了更好地解决价格压力，公司正在考虑越来越多的方法。 例如，在新冠肺炎疫情严峻的时期，老客户来中国购房困难，公司帮助客户整合相关资源，提供代购等服务，密切合作增加收入。 而且，企业准备积极参加这次广交会，目的是结识越来越多的新顾客，增加业务量，减少价格压力。

冯桃表示，面对价格压力，企业不仅需要与顾客协商调整价格，还需要使用自动化技术降低人工等价格。 在汇率价格方面，企业正在出口，并努力通过在全球范围内选择进口原材料和零部件来降低综合价格。

宁波如意股份公司对外销售部副总经理施敏雪表示，公司需要通过创新降低价值成本，提高盈利能力，建议国家在公司自动化、创新、电子商务快速发展等方面加大政策支持力度。 并且，许多公司相关人员加强新闻服务，如政府希望在物流环节加大海运力度，整顿不合理涨价的海外环境、劳动要求等变化、汇率走势分析等，不不对称新闻地给公司运行增加额外的价格。

据悉，商务部正在采取系统性措施推动外贸稳步发展。 商务部部长李兴表示，商务部已确定2021年为“外贸创新快速发展年”，重点实施优质发展、贸易产业融合和贸易便利化的“三大计划”，培育支持外贸主体，保持产业链稳定顺畅，持续提高外贸综合竞争力， 要夯实稳定好转的基础，促进外贸量稳定质量的提高，以更好的服务构筑新的快速发展格局。