“出口公司也有内销“功夫””

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中国商务信息网广交会平台为出口公司开拓国内市场打开了一扇窗户，在第129届广交会云上展厅注册，许多公司的产品上都标注“可以内销”。 去年以来，许多外贸公司积极参与了新的快速发展格局的构建，加快了出口产品向内销的转换，积累了一些经验。

布局内销市场的加速

在这次广交会上，百瑞(朝阳)自动科技有限企业销售经理陆红有着开拓海外市场、寻找国内采购商的重要任务。

“现在国家越来越重视环境保护，管制令也逐渐扩大，这里的市场机会很多。 ”陆红表示，企业正在生产木制餐具，以免重复一次。 包括木制叉勺、木制餐具杯盘等，产品可以分解回收，提供给肯德基和麦当劳等餐饮公司。 目前，随着中国加快环境保护进程，企业计划加快开拓国内市场。

广东迈士车体育股份有限公司外贸部经理邓仲勋告诉国际商报记者，企业目前的内销比例为6:4，内销以线上为主，内销好的产品有轻便摩托车、冰鞋、儿童玩具、书包、水上用品

“网上销售业绩是企业国内销售业绩的突破点和增长点。 今年公司的网上销售额比往年有了飞跃性的增长。 ”邓仲勋表示，今年企业网上销售依然火爆，企业采取直播、短片营销、公众号推文、上传国内各EC平台等方法，多实现“后冠状病毒时代”的网上营销红利

不少外贸公司就这样加速了国内市场的开拓。 这方面由于国内费用水平的提高，市场潜力逐渐释放，公司打算出口产品换乘内销以开拓家门口的市场。 另一方面，受新冠引发肺炎疫情的影响，海外企业难以参展，企业希望加快开拓国内市场。

有效应对市场差异

开拓内销市场不容易，需要合乎途径的做法，也需要时间和耐心。 龙口龙须粉丝有限企业从20年前就开始开拓国内市场，目前，内销的比例已经实现了五五开。 公司总经理孟祥桐表示，企业产龙口粉丝在国内各大EC平台和网商超售，企业品牌也已深入人心。

“我们是一步一步走过来的。 目前取得的效果是长期积累的结果。 ”孟祥桐表示，出口产品转为内销必须产品质量好，二要为中国客户量身定制，三要建立销售新渠道，持续开拓。 就产品而言，国内客户喜欢细粉丝，而东南亚等市场的客户喜欢粗粉丝。 国内外客户对产品材料的配比和口感要求也不同。 因此，企业进行了大量的市场调查，在产品设计上充分考虑了不同市场的差异，使产品在国内外市场上更加迷恋客户。

在阐述出口产品向国内销售转型的经验时，邓仲勋表示，公司必须有创新意识，产品迭代更换的速度必须快、准确、狠，资金计划必须合理匹配。 例如，结合产品特点寻找销售季节，如果前期货物储备不足，后端销售就会很顺畅。

对于外贸公司如何转型网络营销，邓仲勋也有自己的心得。 “搞好网络营销最重要的因素是与时俱进。 例如，因为这几年直播很受欢迎，所以我们要储备直播人才，进行训练，深入研究直播的妙招； 然后，抓住媒体带来的市场机遇，通过短片、达人《种草》、网红主播自带商品等方式扩大品牌曝光度。 此外，公司不断提高产品创新水平，强调创新，抢占国内市场份额。 ”

上海五金矿产快速发展有限企业办公室副主任彭畅表示，开拓国内市场要求公司有较强的生产调整和市场适应能力。 去年疫情期间，企业瞄准市场诉求的一些变化，是根据国内质量标准和招聘习性等专业开发口罩、防护服等，销售效果相当好。 其次，企业要加强市场调研，组织生产资源，开发越来越多个性化的日常防护用品。