““老外贸”怎么向“内”转”

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在中国商务信息网海外疫情冲击、外贸形势严峻的大背景下，更多的外贸公司着手出口转向内销，逐渐侧重国内市场。

对于国内外市场诉求不同、标准不一致、渠道不清、企业品牌不好等问题，如何“转”是很重要的。 记者从参加第129届广交会的参展商那里获悉，多家外贸公司有自己的应对措施。

作为一家古老的外贸公司，广东万事泰集团有限企业欧淑慧向国际商报记者表示，近年来，企业把开拓国内市场作为一项重要工作，取得了良好的成绩。 目前内销份额较低，但内销销售额增长迅速，年出口周转内销产品和企业品牌销售产品同比增长两倍，今年希望在原有增长的基础上实现再增长。

取得这样的成绩，与万事泰积极改变思维，转战国内市场时因地制宜地进行调整密不可分。 欧淑慧表示，企业不断增加研发投入，重点关注国内市场上适合销售的新产品，一次性投入1000万元以上的产品研发费，组建多个研发团队立项，从产品研发设计创新入手，采取激励措施。

欧淑慧例如，与国内的烹饪方法相比，企业开发了更大尺寸的不锈钢、铝合金锅的工具类，例如40cm以上尺寸的炒锅/平底锅。 小型家电类以本赛季新出的md-202厨具消毒机为例，为了区别于外销小型多种刀类和砧板的采用习性，md-202厨具消毒机被调整为适合国内常用刀型和砧板采用习性的放置口。

迄今为止，万事泰研发的20多个新产品深受顾客欢迎，新获得10多个专利，为实现国内市场销售增长奠定了坚实的基础。

采访中发现，在玩具类劳动密集型产业中，山东莱阳世红工艺品有限企业向“内”转型的展品科技含量相当高。 王权总经理在接受国际商报记者采访时表示，企业从2009年开始转为国内销售，目前国内销售比例占企业销售额的3成，今后将越来越重视国内市场。

王权力表示，对玩具市场来说，国内外市场诉求差异较大，企业在设计开发时需要进行比较调整。 首先，在颜色方面，欧洲市场偏向冷色系的产品，美国市场喜欢鲜红的蓝色，中国市场喜欢软粉的马卡龙色。 其次，在造型方面，欧美市场偏向自然简朴的造型，而中国市场的要素更是丰富，只有在设计中加入生肖、节日等要素，才能激发孩子的趣味性。

“创造从中国制造向中国的转型势头是必要的。 ”根据王权的说法，目前国内玩具产品质量参差不齐，鱼目混珠的仿制品比比皆是。 公司要想做大做强快速发展，不被市场淘汰，就必须走优质创新快速发展的道路。

“由双循环驱动，这也是区域洗牌的过程。 管理能力强、体制完善、创新能力强的企业会快速发展，成为更快、更好的企业。 相反，会被领域淘汰。” 王权力表示，莱阳世红拥有自主设计研发能力，从原材料、设计研发到加工生产，具备成熟的产业链，并完全利用广交会等各种展会进行企业品牌宣传，积累企业品牌口碑，逐渐深化内销市场