“双向挖潜外贸公司闯出新市场”

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在疫情仍在全球蔓延、海外市场尚未完全恢复的背景下，广大外贸公司“内外齐头并进”，为拓展国际、国内新市场采取了多项措施。

易网是中建材进出口有限企业下属的跨境电商b2b平台。 近年来，企业积极拓展“一带一路”沿线市场，业务遍及东南亚、南亚、中东等地区，辐射非洲、南美等新兴市场。

“今年，秘鲁的销售额比去年同期超过200%，牙买加的销售额比去年同期增加了近20倍，文莱、叙利亚、乌兹别克斯坦、津巴布韦等国的销售额也大幅增加。 ”易网副总裁罗振立高兴地告诉记者，这不仅代表了企业自身国际化快速发展的成果，也是帮助广大中国制造公司开拓外贸业务的实绩。

开拓新市场是易单网参展第129届广交会的主要途径。 “此次展览会上有钢管、铝箔、铝卷、光伏产品、管道、交通护栏、土工材料等近100件商品，每天通过5~8次直播进行介绍，以英语、西班牙语、俄语等满足不同语言国家顾客的视听诉求，” ”罗振立补充道。

罗振立说:“广交会为外贸公司搭建了与海外顾客信息表达交流的平台，也成为了维系老顾客的纽带。 经过去年的两次“云广交”，海外采购商已经适应了线上的信息表达和交易方式，目前通过视频会议、网上及时信息表达等方式联系订单的客户数量不断增加。 海外诉求正在逐渐恢复，期待着在这次广交会上的收获越来越多。 ”

在国外新市场上下功夫的，还有克山金鼎亚麻纺织有限责任企业。 成立以来的8年间，企业一直致力于亚麻制品的开发与开发，产品主要销往美国、欧洲、日本市场。

克山金鼎亚麻纺织企业副社长李学彬表示，“亚麻具有透气、吸汗、抗菌、防紫外线、阻燃等功能，令欧美客户着迷。 但是，新冠灾祸以来，欧美市场订单急剧下跌。 特别是美国，受国际形势的影响，特别是关税提高后，我们对美出口额下降了很多。 ”

“以前，我们首先在线开发客户，但自从新冠灾祸以来，大部分都转为在线。 这也增加了新顾客的开发难度。 有些顾客在网上找到我们，通过邮件或微信联系，最初是询价、寄送样品，周期很长。 ”但让李学彬高兴的是，“我发现中东市场很好。 因为沙漠多，很热，所以客人很喜欢亚麻布。 我们正在加大市场开发力度。 因为亚麻布的价格很高，所以现在小单子越来越多。 ”

除了扩大海外新市场外，更多的外贸公司开始将目光投向国内大市场。

去年以来，互补整合了海外市场特征、出口服务能力特征、国内产业升级产品特征，构建了全流程外贸综合服务平台。 平台为国内供应商发挥诉求侧的力量，国内供应商为平台发挥供给侧的力量，形成“1+1=n”的端到端能力，形成服务闭环。

克山金鼎亚麻纺织企业也在努力挖掘国内市场的潜力。 李学彬对记者表示，疫情以来，企业内销优于外销，销售占有率也超过外销。 因为亚麻的价格很贵，所以以前国外的客人买了很多。 现在国民的支出水平提高了，亚麻制品满足了客户对健康、环境保护的支出诉求，我们通过供给国内的染整厂、服装厂，扩大了销售额。 ”