“外贸公司广交会上各显身手”

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为了寻求新的机会而寻求新的局面

分别活跃在外贸公司广交会上

中国商务信息网过去一年，中海外贸进出口迅速稳定，持续恢复良好，显示出强大的韧性和综合实力。

三次网上举办的中国商品交易会“云快车”在疫情期间发挥了极强的国际供应招聘对接能力，外贸公司在全球供应链复苏之际，尽快稳定订单、开拓市场、追求新局面，成为外贸竞争的“新

多点开花想办法

此次广交会上海交易团首批名单由东方国际集团上海市外贸有限企业获得。 “这主要是开关、插座、灯座等电子产品，销售到非洲加纳、尼日利亚、莫桑比克等‘一带一路’国家。 大多用于当地建设工程，部分用于民间家庭。 》东方国际企业业务负责人表示，广交会上的“响当当”让公司充满信心。

受新冠肺炎疫情影响，东方国际此类产品去年一季度出口额仅为17万美元，比2019年同期减少约76%。 在严峻的外贸形势下，公司被迫努力寻找新的商机，通过新产品和新市场走上了“逆袭”的道路。

“我们将首先从产品本身开始，与供货方的诉求相比较，开发设计新颖、多用途、性价比高的产品。 例如，与非洲的高温天气相比，开发了防止高温的新型pc材料的墙壁开关； 比较了非洲主流卡口、螺环两种插座，开发了“二合一”功能的插座。 ”另外，东方国际积极开拓新市场，以前仅限于采用英国标准的非洲大市场，现在对于泰国、巴基斯坦、新加坡、马来西亚等采用英国标准的小共享市场也加大了开发力度。

另外，东方国际迄今为止的顾客主要是非洲的进口商和中间商。 “通过网上的中国商品交易会，与越来越多的中小顾客接触，找到当地的五金市场，直接提供给市场商店，省去中间环节，实现了双赢。 ”该负责人表示，2021年第一季度，企业的此类产品成交37万美元，比去年同期增长117%。 预计今年的出口整体将增长30%。

通过“云”三手获得客户

最近的业务交流，让仿生机器人和园艺盆景生产研发公司天津欣荣工艺品有限企业感受到了海外市场的复苏势头。 在充分汲取过去成功经验和顾客需求的基础上，欣荣企业重新优化调整了“云”上的服务。

据该公司负责人介绍，在使用了展示室改装、包装变更、资源挖掘这“三大秘诀”后，这次展会不仅挽留了老顾客并下了多条订单，订单还在半年后通过“云对接”完成了十几个 “从目前的出口形势来看，今年的外贸出口有望超过去年。 ”

在这次广州交易会上，该公司更新了原有的网络直播展示室，扩大了面积，增加了照明，根据产品技术优势、用户市场偏好、新产品亮点设计了展品布局。 改造后的展览室淡丽清雅，草柳编的墙壁上集中展示了蓝、牵牛、洋葱草、洋绣球花、绿萝吊篮等欧美日市场销售的品种和新开发的新产品，很快就受到了众多海外专业客户的关注，欧美客

在此期间，公司敏锐地认识到，受疫情影响，国外许多国家和地区的商业活动受到限制，物流邮寄逐渐成为商品流通的重要方法。 对此，欣荣过去将数百数千件商品集中打包成一个集装箱，运到港口后，改变了当地经销商将零售细分的方式。 相反，将单品商品仔细包装后集中运输，由当地经销商直接分拣后再发货，因此很受欧美顾客的欢迎。

此外，欣荣企业及早着手，向所有顾客广泛发送“邀请函”，专门制定“保护老顾客、攻击大顾客、兼顾新顾客”的经营战略。 从营造氛围中加大客流量，在大宗订单、长期订单、新资源积累、新市场扩大三个维度上，始终以获得新客户、增加订单为目标。

疫情防控“体育热”[/s2/]

全球疫情引起了国外支出群体对健康的高度关注，家用运动器材成为热点。 与这一新趋势相比较，湛江康年橡胶制品有限企业迅速调整战略，迎接新的挑战。

“今年的网购诉求明显增加，国外采购商反应好于两次。 我们的专利产品橡胶拉力赛很受欧美客户的欢迎，很多客户在展会结束后想更详细地谈谈。 ’康年橡胶总经理马海文介绍说，随着订单的增加，该企业将优化生产计划，提高生产效率，确保及时交货。 并对产品的性能、质量多方面进行测试、研发，以提高产品的质量、性能，从而在日益变暖的市场上占有越来越多的席位。

“在全球疫情中，体育和旅游休闲产品备受海外家庭青睐，订单火爆。 ’中山新宏达日用制品有限企业的胡经理也有同感。 中山新宏达主要生产吹塑塑料跳床，销售业绩一直很好，在许多海外明星家庭的晒图中也能看到新宏达自主企业品牌happyhop的身影。

“原材料价格和运费的上涨对产品价格有一定的影响，但是美国、欧洲、中东的顾客订单量急剧增加，我们在广交会上取得了非常多的成果。 现在工厂加班轮班生产，交货期到今年9月为止。 ”胡社长说。