“外贸韧性这样锻造”

固定库存+拓增量

对外贸易韧性之类的锻造

中国商务信息网“一季度，企业进出口额突破2亿3000万美元，比去年同期增长78.61%，比2019年同期增长89%，且进出口均创历史新高。 ’谈到今年外贸工作的开局，安徽轻工国际贸易股份有限公司会长柳夕良介绍的数据组尤为亮眼。

安徽省轻工业今年对外贸易快速发展的压力不小。 集装箱紧张、运费高涨、人民币汇率波动、欧美等国疫情反复、寻求替代供应链势头的出现等加剧了业务的不确定性。

如何让压力成为原动力？ 安徽省轻工业选择了内外双向挖掘潜力，充分扩大自身特点，拓展新业务:一方面，与疫情持续蔓延相比，企业在去年的基础上继续保持医疗防护类产品的出口势头； 另一方面，牢牢抓住“住宅经济”诉求，在企业主要经营的日用消费品出口行业，竭尽全力稳定主要客户和要点市场，积极布局跨境电子商务新赛道，推动业务增长。

从地区来看，相对于非洲和南美，欧洲和北美市场的冲击更大。 也是安徽轻工业以前传入主要销售市场的产物。 “欧洲和北美占企业出口市场份额的近7成，自去年10月以来订单增长率很大。 ’柳夕良说，今年一季度，除非洲外，企业对所有市场的出口都有所增加。 其中，对欧出口4157万美元，同比增长62%，业务占有率36%； 对北美的出口额为2225万美元，比去年同期增长48%，达到20%； 对南美的出口额为1364万美元，比去年同期增长58%，占12%。

柳夕良还分享了一个业务注意事项:在疫情下，超市比百货公司更有生命力。 因为安徽省轻工业的顾客大多是超市，这个业务受到的影响很小。

稳定了库存业务，增量业务在哪里找？

由于新冠灾祸严重限制了人员的跨境移动，“顾客进不去，我们出不去”，顾客开发成为业务快速发展的最大挑战。 对此，安徽轻工与多年来参加广交会和各种展会筹集到的所有顾客取得了联系。 在疫情洗礼中生存下来的公司是实力和抗风险的高质量顾客，这为企业增长提供了优质的来源。

展览会的频道也不容忽视。 企业业务人员参加了广交会等各种展会，积极抓住市场机遇，加强现场演练，增加了团队的数字化营销技能。

积极介入跨境电子商务业务，企业迈出了外贸转型快速发展的新途径。 企业从去年4月开始迅速发展跨境电子商务，到去年年底，跨境电子商务增长了近3倍，迅速发展成为安徽省亚马逊业务额最大的公司。

试水成功，安徽省轻工业跨境电子商务工作进入全面推进的新阶段。 除了与亚马逊、全球资源、阿里巴巴等第三方信息平台的合作外，企业还将探索开设独立站，布局越来越多的航线。

但是柳夕良知道，前途并不平坦。 例如，在企业第一大出口市场美国，整体业务前景乐观，但一些客户破产、拖欠货款等现金流问题短期内难以改善。 提高风险防范意识、加强风险检查、充分利用信用保险等风险规避手段、多接小订单等，是分散风险的比较有效的手段。 毕竟，无法控制市场变量更难预测，只有不断磨练自己才是硬道理。