“复旦大学EMBA深圳校友胡盛龙专访:“非洲手机之王”怎么应对“群雄逐鹿””

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今年是深圳特区成立40周年，从一个小渔村成长为中国创新快速发展的代表和经贸中心，这里诞生了无数创业传说。 复旦大学的emba有幸与一位创业者结缘，见证了他们把学习的种子种在1431公里之外的果实。

2019年，传音控股发生了大火。 虽然国内鲜为人知，但在非洲拥有近50%手机市场占有率的非洲之王，在科技开发板上上市，成为科技开发板手机的第一股。 截至年8月，传音市值超过700亿，在154家科创板上场公司中排名第七。

面对激烈的市场竞争，非洲手机之王将如何应对？ 传音控股集团副总裁胡盛龙在复旦大学的emba学习，全面提高了自己的综合管理能力。 对他来说，管理者能力的提高是传音提高整体竞争力、升级变革的必要条件。

从深圳飞往非洲，是国产手机外部循环的领头羊

早期，胡盛龙等群体跟随传音创始人竺兆江来到深圳，创立了传音。 这个草创团队有精湛的技术和市场沉淀，更有默契。 他们从一开始就瞄准国际企业品牌，希望在新兴市场建立高质量的企业品牌。

当时珠三角的电子领域发展很快，深圳华强北是当时亚洲规模最大的电子产品集散地，被称为中国电子第一街，形成了凝聚效应。 从最初的山寨到企业品牌、精准营销，深圳全球最齐全的手机产业链拥有强大的制造和研发实力，众多手机企业品牌在这里如雨后春笋般崛起。

胡盛龙回忆说，当时来自世界各地的订单中，非洲市场的成绩尤为突出。 当时在非洲，大企业品牌如三星、诺基亚、黑莓等整体价格较高，山寨充斥整个市场，但质量没有保障，诉求和市场供给非常不均衡。 别人看到的是非洲的贫困和落后，传音看到的是广阔的蓝海。 于是，传音决定将聚焦非洲，开拓这超过10亿人的巨大市场。

tecno企业品牌在非洲的墙漆广告

深入挖掘非洲本土的诉求，直接打击顾客的痛处

在年中非合作论坛上，一位前中国驻马里大使表示，许多非洲情侣正在恋爱，如果男性不给女性发手机，那就谈不上那场恋爱。 当时，传音在非洲市场的份额已经超过了40%。

这一成绩的背后，是努力挖掘市场诉求，直击客户痛处。

胡盛龙说，非洲手机市场竞争一直很激烈，传声能在激烈的竞争中战胜竞争，首要的是理解和一致非洲顾客对价格和质量的诉求，用符合诉求的手机参加竞争。 在进入非洲市场之前，传音进行了大量的调查访问，深入非洲所有国家，了解不同国家和不同类型顾客的诉求，并根据不同顾客的诉求开发手机。

在刚刚明确主要攻击非洲市场的时候，他们发现当地人们经常在电话和邮件中使用手机，听音乐最多，拍照功能已经丢弃。 非洲人为什么不喜欢拍照？ 小组很快发现，用手机拍摄同样的东西时，反射率一般因拍摄物的颜色而异，颜色越浅反射率越高。 相反，颜色越深，到黑色为止，其反射光率越低。 对非洲客户来说，这个设定很不友好。

传音影像研究开发小组由cvpr lip国际大赛肤色较深的人分割了比赛冠军。

非洲客户拍摄的照片大多无效，光线减弱后，拍摄的照片会更暗，只能看到白色的牙齿。 面对这个问题，传音收集了大量非洲客户的照片，分解解决了其轮廓和成像效果等因素，将反馈的数据加载到传音手机内置的相机上开始比较改变设计，最终传音手机开发了成像技术，提高了曝光度， 传音的这个功能完美地处理了非洲客户的拍照问题，让非洲客户很满意。 另外，通过传达声音，还开发了满足非洲客户美丽面孔诉求的、对比鲜明的美丽面孔功能。

非洲信号不好。 这是因为需要使用多部卡片手机搜索不同的网络。 相关数据显示，非洲手机客户平均每人至少拥有两张sim卡，其中尼日利亚地区平均拥有2.39张sim卡。

声音技术企业的品牌结构

tecno推出了face id，主要用于点亮屏幕时解锁手机，拥有50ms的识别速度。

非洲顾客的经济水平不足以支付两台手机的价格，来往两台手机的sim卡也更麻烦。 与这个问题相比，扬声器手机及时推出了两部配有两个显卡的手机t780，受到非洲客户的好评，大获成功。 此外，非洲客户倾向于长时间等待。 因为这个声音基于非洲客户的这个诉求推出了手机长待机功能，受到好评。

此外，传音与非洲炎热、容易出汗的问题相比，改进了防油、防汗材质的手机后壳； 与黑人朋友爱好音乐的优点相比，改进了超大音量的手机扬声器& hellip & hellip； 结合当地的社会环境、文化特质，一些本土化创新，传声手机迅速牵动着非洲顾客，成就了今天传声的企业品牌。

阅读emba融汇商道人文的管理艺术

2019年，传音总收入达到253.46亿元，营业利润21.95亿元，比去年同期增长156.05%。 除利润大幅增加外，还带来了现金流的持续改善，2019年传音经营活动产生的净现金流量达到40.41亿元，比去年同期增长94.88%。

声音传来越多，越来越赚钱，对于理财的胡盛龙来说，意味着身体的担子更重了。 领先的第一支队伍都有各自的优点。 胡盛龙是财务出身，以前只需要按订单购买，进行流程规范化，确保企业的现金流即可。 随着传声盘越来越大，支撑这种快速发展趋势需要什么样的管理能力？ 胡盛龙认为，他的作用是更了解业务、市场，做出准确的判断，以统一的思维更有计划地采购。 他觉得自己必须补充建立完善的知识体系。

胡盛龙一直对国学感兴趣，在选择高级工商管理硕士项目时，他首先想到了人文丰富的复旦大学emba。 他发现这里的各位教授都是战术专家，从路的高度可以看到术的采用。 无论是人事、财务还是市场营销，老师都会从战术的维度诱惑学生思考问题。 胡盛龙发现自己来晚了。 以前调用现金流量引水救火，现在不再只考虑处理问题，而是越来越多地考虑是什么原因造成的问题，如何避免的。 他意识到只要做得对，慢慢来也没关系，有时选择比努力更重要。

有时间的话，胡盛龙会参加君子认识复旦大学emba人文商道讲堂。 他将国学中的阴阳和谐、表里的辩证哲学等与管理艺术相结合。 正是因为有了这样深刻的思考，在复旦大学emba的学习中，胡盛龙逐渐发现，尽管原本单一思考问题的壁垒被打破，业务中出现了很多意想不到的问题，但不知所措的概率越来越低。

只有一起走，才能战胜

传深圳总部贴着“只有一起走才能赢”的标语。 在非洲，员工本地化率超过90%，从事手机制造业的员工在当地收入不错。 传音为非洲许多国家提供了更多的就业岗位，从而在当地获得了更有利的政策环境。 传音在当地生根、稳固，带领非洲人民一起走向共同富裕。

其实，只有一起去才能赢还有一层意思。 这个理念在于复旦emba所说的用兵之术在于取胜，用兵之道在于齐心协力。

胡盛龙表示，非洲是国际、国内一点大企业品牌必去的市场，好在这个市场足够大，发展速度也很快。 据了解，非洲各国平均人口增长率为2.7%，是中国的4倍，仅每年新进入就业市场的就有2000多万人，不包括沉淀市场的诉求。 胡盛龙表示，要应对其他手机企业品牌的环伺服，与其追赶竞争对手，不如打响这头雄狮，不如修炼内功，积攒动能。 现在，传音通过技术的发展、专利的申请和购买等方法不断弥补自己技术的短板。

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